Estrategias de Precios: Un Vistazo Detallado a Modelos y Tácticas

La fijación de precios es un pilar fundamental en la estrategia de cualquier negocio. Comprender los diferentes modelos y tácticas permite a las empresas adaptarse a diversas situaciones de mercado, maximizar la rentabilidad y atraer a su público objetivo. A continuación, se detallan las principales estrategias de precios, clasificadas por su aplicación.

Estrategias de Precios para Productos Nuevos

• Descremación: Consiste en fijar un precio alto al principio, para luego bajarlo gradualmente y alcanzar a consumidores más sensibles al precio.
• Penetración de Mercado: Se aplica un precio bajo al servicio o producto en la fase de introducción con el objetivo de ganar una cuota

Financiación Propia

La financiación propia está formada por aquellos fondos propiedad de la empresa que no deben devolverse nunca.

Financiación Propia Externa

Es aquella que proviene del exterior y que nunca debe ser devuelta. Está formada principalmente por el capital social y las subvenciones.

1. Capital social: Aportaciones de los socios e inversores para llevar a cabo la actividad de la empresa.
2. Subvenciones: Ayudas de las Administraciones Públicas que normalmente pueden solicitar las pequeñas y medianas empresas (PYMES) y los emprendedores.

Financiación Propia Interna (Autofinanciación)

La financiación propia interna, también conocida como autofinanciación, se genera dentro de la propia empresa.

1. Autofinanciación por enriquecimiento:

El sistema "Justo a Tiempo" (Just in Time)

Las empresas han optimizado la gestión de inventarios mediante sistemas informatizados que permiten un control en tiempo real de las existencias, automatizando pedidos en el momento preciso. En este contexto, el sistema Just in Time (JIT), popularizado en Japón, ha permitido reducir los inventarios y los costos de almacenamiento al recibir suministros en pequeñas cantidades y justo cuando se necesitan. Para su éxito, es fundamental contar con previsiones precisas y entregas rápidas y flexibles. Este método se ha implementado en sectores como la informática (Apple, Dell), la automoción (Toyota, General Motors) y la moda (Zara, Mango), mejorando la eficiencia y reduciendo la necesidad de recursos... Continuar leyendo "Optimización de Inventarios y Costes: Justo a Tiempo (JIT) y Método ABC" »

Mapa de Empatía y Nicho de Mercado

Una vez que tenemos el arquetipo del cliente, podemos construir un mapa de empatía para comprender mejor los comportamientos y emociones de los clientes potenciales. Un mapa de empatía es una representación visual de los pensamientos, sentimientos, motivaciones y comportamientos de nuestro cliente ideal. Al empatizar con él, nos ponemos en su piel y podemos comprender su verdadero problema o necesidad y lo que está experimentando. El mapa permite entender todo lo relacionado con el problema de nuestro cliente, lo que nos ayuda a mejorar nuestro producto. Los clientes no compran un producto, sino una solución a su problema o una satisfacción a su necesidad.

Identificación de Nichos de Mercado

La competencia

Test de Repaso

1. No es un requisito esencial para la validez de las facturas:

• a) La cuota tributaria.
• b) La firma del expedidor.
• c) La fecha de expedición.

2. La cuota tributaria del IVA se obtiene:

• a) Multiplicando el importe de la mercancía por el tipo de IVA.
• b) Multiplicando la base imponible por el tipo.
• c) Aplicando el tipo sobre la base menos el descuento.

3. No puede expedir factura simplificada:

• a) Un fontanero para las facturas superiores a 400 €, IVA incluido.
• b) Un supermercado.
• c) Un restaurante cuando el importe de la factura no exceda de 3000 €, IVA incluido.

4. Las facturas recapitulativas no se expiden:

• a) Por periodos mensuales.
• b) Antes del día 16 del periodo mensual que se facture a un empresario.
• c) Antes del día 16 del periodo

Conceptos Económicos Esenciales: Un Vistazo al Mercado Laboral, Fallos y Políticas Macroeconómicas

Este documento presenta una recopilación de definiciones clave en el ámbito de la economía, abarcando desde el funcionamiento del mercado laboral hasta los desafíos de los fallos de mercado y las estrategias macroeconómicas.

1. Conceptos Fundamentales del Mercado Laboral

Salario:

Es la remuneración del trabajo prestado por cuenta ajena.

Salario de Equilibrio:

Es el que logra el equilibrio del mercado de trabajo mediante el juego de la oferta y de la demanda.

Productividad del Trabajo:

Mide la relación entre la producción obtenida y la cantidad de trabajo aplicado.

Capital Humano:

Es el conjunto de conocimientos, capacidades y aptitudes que acumulan

Estrategias de Comunicación y Promoción Comercial

Las estrategias de comunicación y promoción son fundamentales para que las empresas conecten con su público objetivo y estimulen la demanda de sus productos o servicios. A continuación, se detallan las principales:

• Publicidad

  La publicidad es la divulgación de información (visual, auditiva o escrita) emitida a través de un medio de comunicación con la intención de persuadir al público receptor para que adquiera un determinado producto.

• Promociones de Producto o Promoción de Ventas

  Las promociones de producto o promoción de ventas consisten en un conjunto de incentivos que utilizan las empresas para conseguir incrementar las ventas de un producto en poco tiempo. Sus objetivos pueden

Fundamentos del Marketing Mix: Estrategias de Producto y Marca

El marketing mix es el conjunto de instrumentos controlables del marketing (producto, precio, comunicación y distribución) que una empresa combina estratégicamente para alcanzar sus objetivos de marketing.

El Producto: Eje Central de la Oferta

El producto es el servicio o idea que se ofrece al mercado. Su objetivo principal es satisfacer las necesidades del consumidor. Es crucial centrarse en los beneficios que aporta al consumidor y no solo en las características intrínsecas del producto.

Atributos Principales del Producto

• Núcleo: La esencia del producto o servicio.
• Calidad: El nivel de excelencia y cumplimiento de expectativas.
• Precio: El valor monetario asignado.
• Envase: Diseño

Fundamentos de la Estructura del Mercado: Oferta y Demanda

El mercado está formado por la oferta y la demanda.

Tipos de Demanda

Cuando hablamos de demanda, distinguimos entre:

• Demanda actual: Son los clientes que tenemos en este momento.
• Demanda potencial: Son los clientes que podemos llegar a tener porque tienen la necesidad, quieren satisfacerla y poseen capacidad económica de compra.
• Demanda de mercado: Es el número total de clientes que adquieren un determinado producto.

1.1. Clasificación y Tipos de Mercado

A. Según el Tipo de Competencia del Mercado

Competencia Perfecta

Es un mercado en el que existen una gran cantidad de compradores y vendedores. En ellos se vende un producto homogéneo, de manera que es complicado diferenciar los productos