Funciones y organización del jefe de ventas
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Funciones del jefe de ventas
1Dirigir el reclutamiento, selección y acogida 2Diseño y desarrollo de los planes de formación 3Estudio y aplicación de sistemas de remuneración 4Fijación de las cuotas de venta y de actividad5Determinación de las rutas de venta6Determinación de las zonas de venta7Control completo del equipo8Motivar a su equipo comercial.
Como diseñar la red de ventas
1La división del trabajo – está relacionada con la Organización horizontal.concierne a la forma de dividir al personal de ventas: 2La estabilidad – se espera que unas definiciones de funciones bien asignadas a las personas debidamente especializadas producirán seguridad. (“Rol” y formación)3La coordinación -se espera que las comunicaciones de un... Continuar leyendo "Funciones y organización del jefe de ventas" »