Apuntes, resumenes, trabajos, examenes y problemas de Economía de Primaria

Funciones del jefe de ventas

1Dirigir el reclutamiento, selección y acogida 2Diseño y desarrollo de los planes de formación 3Estudio y aplicación de sistemas de remuneración 4Fijación de las cuotas de venta y de actividad5Determinación de las rutas de venta6Determinación de las zonas de venta7Control completo del equipo8Motivar a su equipo comercial.

Como diseñar la red de ventas

1La división del trabajo – está relacionada con la Organización horizontal.concierne a la forma de dividir al personal de ventas: 2La estabilidad – se espera que unas definiciones de funciones bien asignadas a las personas debidamente especializadas producirán seguridad. (“Rol” y formación)3La coordinación -se espera que las comunicaciones de un... Continuar leyendo "Funciones y organización del jefe de ventas" »

2.1-Empresari o Empresaria individual

-Es tracta d’una Persona física que realitza en nom propi i mitjançant una empresa una activitat Comercial, industrial o profesional. Per fer-ho es necessari ser major d’etat i Tenir plena disponibilitat dels bens propis. Generalment es confon l’empresari Amb el capitalista, i per tant, el patrimoni de l’empresari amb el de l’empresa.

-Aquesta Figura implica el control total de l’empresa per part del propietari, que Dirigeix personalment la seva gestió i respon dels deutes contrets davant de Terceres persones amb tot el seu patrimoni present i futur, es a dir, la Responsabilitat de l’empresari o l’empresaria es il·limitada.

-Per Constituir aquest tipus d’empresa no fa falta un capital

Valor.

-Clásicos: Valor: Cantidad de trabajo (producción)

-Neoclásicos: Teoría subjetiva del valor. Cada producto tiene una

Producto: Es todo aquello que pueda ofrecerse en un mercado Para satisfacer un deseo o una necesidad.

Estrategias de Crecimiento Empresarial

Crecimiento Interno

Penetración de Mercados

Se busca incrementar las ventas en clientes habituales o buscar nuevos clientes para productos habituales.

Desarrollo de Mercados

La empresa introduce sus productos actuales en nuevos mercados.

Desarrollo de Productos

La empresa se mantiene en el mismo mercado pero desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios a los actuales.

Diversificación

Horizontal o Relacionada

Se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos de la empresa.

Vertical

Consiste en crecer añadiendo nuevas actividades a las actuales pero dentro del mismo sector, añadiendo actividades dentro de su cadena de creación de valor.

Ventajas de la Diversificación

• Disminuyen

Cuota devengada por operaciones corrientes: Personal empleado: 2 x 2562,75=5125,50€. Superficie de local: 35 x 41,33= 1446,55€. Consumo energía eléctrica: 5 x 17,48= 87,40€. Cuota devengada= 5125,50 + 1446,55 + 87,40= 6659,45€. Cuota trimestral: 5% de 6659,45 = 332,97 € a ingresar cada trimestre. Cuota anual: Cuota devengada por operaciones corrientes=6659,45€. Cuota soportada en las adquisiciones= 3430€. +1% de

¿Cuáles son las partes interesadas en los Estados Financieros?

R= Admón. Pública, los propietarios, los acreedores y El Estado.

¿Qué es el Estado de Resultados o Estado de Ganancias y Pérdidas?

R= Es el documento complementario donde se informa detallada y ordenadamente cómo se obtuvo la utilidad o superávit del ejercicio contable.

Es el documento contable que informa en una fecha determinada la situación financiera de una empresa.

R= Balance General o Estado de la Situación Financiera.

¿Qué es el Estado de Cambios en la Posición Financiera o Estado de Flujos de Efectivos?

R= Es el Estado Financiero que muestra el movimiento de ingresos y egresos y al mismo tiempo la disponibilidad de fondos a una fecha determinada.

Es el efectivo y aquellos

NOMINAS

42. Pagamos las nóminas de los trabajadores con los siguientes detalles: Salario base 2300€, complemento salariales 400€, pagos delegados 200€, s.S cuota patronal 1200€, s.S cuota obrera 250€, retención I.R.P.F 340€. Compensamos el antipipo anterior y pagamos lo demás banco.

2700 | 640 a 476  | 1450

1200 |642 a 4751 | 340

200   | 471 a 460 | 200

        |         572 | 2110

43.Realizamos el ingreso en la s.S por banco por las nominas anteriores compensando los pagos delegados.

1450 |476 a 471 | 200

                  572 | 1250

44.Realizamos el ingreso de las retenciones del I.R.P.F a los trabajadores en hacienda por banco

340 |4751 a 572 | 340

45. En un acto de conciliación con un trabajador,... Continuar leyendo "Quiebra sandoval" »