Apuntes, resumenes, trabajos, examenes y problemas de Economía de Primaria

Cada parte toma una posición, discute por ésta y hace concesiones para llegar a un acuerdo. Las partes van tomando una secuencia de posiciones para después ceder.

Características

• Las partes se centran en defender su posición
• Las concesiones sólo buscan que la negociación no se rompa e intentar llegar a un acuerdo que satisfaga nuestra posición
• Poco interés por satisfacer los intereses de la otra parte
• El punto de partida suele ser una posición extrema
• Se intenta ocultar la posición verdadera
• Tiende a afectar a la relación personal de los negociadores
• Suelen ser procesos largos

Variables que condicionan la posición:

• La personalidad del negociador
• Proyección de la relación en el tiempo
• Grado de poder
• La necesidad del acuerdo

Los negociadores... Continuar leyendo "Negociación por Posiciones: Características y Variables" »

FAYOL: Principal representante de la Teoría de la Organización Formal

Destaca su preocupación por la estructura formal de la empresa, ya que llevaría a un incremento en la eficacia de la empresa. Al contrario que Taylor, que pretendía mejorar la organización de las tareas, Fayol lo pretendía con las personas e intentaba resolver problemas con la administración de la empresa, ya que esto no lo estudiaba Taylor.

Funciones de la organización formal según Taylor:

• Técnica
• Financiera
• de Seguridad
• Administrativa
• Contable
• Comercial

Estas funciones están unidas por las operaciones de Autoridad y Comunicación.

La división del trabajo es fundamental debido a la especialización que da lugar a una mayor productividad; la autoridad y responsabilidad... Continuar leyendo "Fayol: Teoría de la Organización Formal y Lean Production" »

Guía de Formas Jurídicas para Empresas en España

Empresario Individual o Autónomo

Definición: Persona física con capacidad legal que ejerce de forma habitual y por cuenta propia una actividad comercial, industrial o profesional.

Normativa básica: Código de Comercio

Capital mínimo: No existe mínimo legal.

Número de socios: No existen socios, solo el empresario.

Personalidad: Física

Responsabilidad: Ilimitada

Denominación social: Su nombre personal

Registro: Inscripción voluntaria en el Registro Mercantil

Régimen fiscal: IRPF

Órganos de administración: El propio empresario

Ventajas:

• Simplicidad en los trámites de constitución.
• Poco capital necesario, ideal para empresas muy pequeñas.

Inconvenientes:

• El empresario responde de futuras deudas

A. VENTAJAS DE LAS PYMES

1. Proximidad al cliente, que les otorga una posición Privilegiada en los mercados locales y en aquellos sectores donde se valora el Trato personalizado y la relación más directa y humana.

2. Capacidad para detectar y rentabilizar nichos de mercado, Es decir, necesidades y deseos no satisfechos, que las grandes empresas no Detectan o no son capaces de ocupar.

3. Flexibilidad, que les permite adaptarse rápidamente a Cualquier crisis o cambio coyuntural gracias a su estructura más ligera y a su Contacto directo con los diversos agentes del mercado.

4. Otros autores hablan de cierta capacidad inventiva o Creativa.

5. La unidad e independencia de la dirección permite una Gran rapidez de decisión e iniciativa.

7. Mayor... Continuar leyendo "Requisitos de la presunción" »

Presupuestos

Los presupuestos deben ser considerados como una valiosa herramienta de gestión, que sirve fundamentalmente para controlar el desempeño en la administración de los recursos. Los presupuestos son justamente la declaración de estos resultados expresados en valores numéricos. El presupuesto es un tipo de plan y también una herramienta de cualquier control, ya que por medio de estos se puede delegar con mayor control para que los planes se cumplan dentro de los límites del presupuesto.

Ventajas

• Presiona que la alta gerencia defina adecuadamente los objetivos básicos.
• Propicia que se defina una estructura organizacional adecuada, determinando la responsabilidad y autoridad de cada una de las partes que integran la organización.

ADMINISTRACIÓN LOCAL Y COMUNITARIA

3.3 ADMINISTRACIÓN LOCAL

Muchos ayuntamientos tienen aprobadas ordenanzas municipales sobre protección de la salud y defensa del consumidor. Dentro del ámbito de las administraciones locales se encuentran las siguientes instituciones:

• Servicios de inspección de consumo: Tiene responsabilidades en el área de consumo y su misión es controlar que se cumpla la normativa que regula el mercado, inspeccionar que los productos y servicios ofrecen seguridad y garantía, que no se comete fraude, adulteraciones, etc.
• Oficinas Municipales de Información al Consumidor: Organismos adscritos a los ayuntamientos, sus funciones son: facilitar información, ayuda y orientación a los consumidores y usuarios para el adecuado

¿Qué entendemos por mercado?

Es el conjunto de compradores y vendedores de un producto o servicio

Define necesidad, demanda y oferta respectivamente

Necesidad insatisfacción producida por no tener algo

Demanda cantidad de producto que los compradores están dispuestos a adquirir a un determinado precio

Oferta cantidad de producto que los vendedores están dispuestos a ofrecer a un determinado precio

¿Qué es el marketing? Objetivos principales.

Técnicas destinadas a conocer el entorno de la empresa y a identificar sus oportunidades. Identifica, canaliza y estimula la demanda

Diferencia entre compradores reales y compradores potenciales

Los reales son los que compran determinado producto y los potenciales los que pueden llegar a adquirirlo

¿Cómo

EL MERCADO:

Una comprensión profunda de las necesidades básicas de los clientes. Una visión amplia del mercado ayuda a identificar necesidades no expresadas y descubrir nuevas oportunidades.

EL MERCADO ATENDIDO:

Mercado en el que la empresa va a competir para satisfacer un público objetivo determinado.

MERCADO POTENCIAL:

El negocio con orientación al mercado se centra en el número de clientes que constituye su potencial máximo de mercado (con orientación al producto se orienta en volúmenes). El mercado potencial es conocer cuántos clientes integran el potencial máximo para un mercado.

POTENCIAL DE DDA:

El número de clientes de clientes dentro de un dominio concreto de mercado es un número finito que define el límite máximo del número

1. Desarrollo de los spoils-system y del liderazgo carismático en las democracias modernas según Max Weber

La palabra spoils system es de procedencia americana y, literalmente, significa “reparto del botín”. Consiste en la asignación de puestos políticos según el partido que gobierne, sin tener en cuenta su efectividad y profesionalidad; lo que coloquialmente se conoce como “colocar a dedo” como consecuencia de la modernización (el partido como maquinaria). Esto implica que cada vez que se cambia de gobierno, se cambia la plantilla de funcionarios entera, generando más incompetencia política aún. Esto es muy común en aquellos países donde hay un líder carismático ya que pese a tener influencia y legitimidad no son profesionales,... Continuar leyendo "El desarrollo del spoils-system y del liderazgo carismático en las democracias modernas según Max Weber" »

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