Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Universidad

Campo de actividad: Conjunto de productos y mercados en los que quiere competir la empresa. Suele incluirse en la misión porque recoge su identidad. Está a nivel estratégico, porque afecta a toda la empresa y a su futuro. A nivel corporativo.Implicaciones de la definición de campo de actividad:1.En la formulación de estrategias a nivel corporativo y de negocio o funcional.2.Condiciona la creación de unidades organizativas (UEN). Se da en empresas diversificadas.3.Afecta a todos los negocios en los que compite: análisis y planificación estratégica.Modelo de Abell (1980)El campo de actividad de una empresa se puede definir a partir de tres dimensiones representadas en el Modelo de Abell.-Funciones o necesidades de los clientes que se... Continuar leyendo "Campo de actividad" »

Marketing y Ventas: Conceptos Fundamentales

Marketing (MKT): Su función principal es satisfacer necesidades. En contraste, las Ventas se enfocan en generar utilidades.

Eficacia, Eficiencia y Efectividad

• Eficacia: Lograr alcanzar el objetivo tomando buenas decisiones.
• Eficiencia: La utilización óptima de los recursos. *Es peor no tener eficiencia que eficacia porque la falta de eficiencia no siempre es visible de inmediato y genera más gastos al no optimizar costos.
• Efectividad: Es la suma de ser eficaz y eficiente en el tiempo óptimo. Cabe destacar que el tiempo no es un recurso, sino un patrón repetitivo.

Capítulo 1: El Proceso Administrativo en las Ventas

Fases del Planeamiento

Planeamiento: Incluye la definición de misión, visión, objetivos... Continuar leyendo "Fundamentos de Administración de Ventas y Estrategia Comercial" »

Conceptos Fundamentales y el Rol del Empresario

Valor añadido: Se compone de elementos como la calidad, el diseño/innovación, el servicio/marca y la eficiencia.

Sinergia: Se define como el conjunto de sistemas que rinde más que la suma de sus partes aisladas. En este ámbito, destacan las teorías de Knight (el empresario ante el riesgo) y Schumpeter (el empresario innovador).

Roles de los Empresarios

• Interpersonales: Representante, líder y enlace.
• Informativos: Monitor, difusor y portavoz.
• Decisorios: Emprendedor, gestor de conflictos, asignador de recursos y negociador.

Cultura Organizacional y Perspectivas

Perspectivas de la Cultura

• De integración: Propone una cultura única y compartida, con símbolos y valores coherentes entre sí.
• De diferenciación:

Comparativa de Precios Internacionales

• Estoy en Buenos Aires y veo una chaqueta de cuero que cuesta 10.950 pesos argentinos. En la casa de cambio me dan 120 pesos argentinos por dólar. En Chile, el tipo de cambio para el dólar es $900 y la misma chaqueta cuesta $125.000. ¿Dónde me conviene comprarla?

10.950 / 120 = 91,25 USD
91,25 x 900 = 82.125 CLP

Conclusión: Conviene comprar en Argentina, ya que en Chile cuesta 125.000.

Contabilidad Nacional: Ejercicio de Agregados

Considere los siguientes datos económicos extraídos de la contabilidad nacional:

• Y = 1000
• YD = 900
• C = 700
• G − T = 100
• X − M = −150

• a) Impuestos (T): YD = Y - T → T = Y - YD → T = 1000 - 900 = 100
• Gasto público (G): G = (G - T) + T → 100 + 100 = 200
• Inversión (I): S -

Procesos Fundamentales de la Gestión del Desarrollo de Personas (GDP)

La Gestión del Desarrollo de Personas (GDP) se estructura en cinco procesos esenciales que aseguran la integración, el rendimiento y la permanencia del talento en la organización:

Integrar Personas

• Proceso que incluye a las personas en la empresa.
• Provee y abastece de personas a la organización.

Organizar

• Diseña las actividades que las personas realizarán en la empresa.
• Orienta y acompaña el desempeño.

Desarrollar

• Capacita e incrementa el desarrollo profesional.
• Incluye conocimientos, aprendizaje, competencias, gestión del cambio y desarrollo de carrera.

Retener

• Crea las condiciones satisfactorias para las personas.
• Abarca el clima laboral, higiene y seguridad, calidad de vida

Ejercicio 1: Flujo de Caja de la Deuda

EJ 1: Y: Saldo, Variación de la deuda (Saldo deuda 1 - Saldo deuda 0), Intereses pagados (se proporcionan y se cambia el signo, o se calcula como Saldo deuda del año anterior x 5%), Ahorro fiscal en positivo (Intereses pagados x Tasa fiscal), FCF Deuda (Variación + Intereses pagados + Ahorro fiscal).

Ejercicio 2: Flujos de Caja y Valoración

A) Flujo de Caja Libre (FCL)

Para calcular el Flujo de Caja Libre, se copia el balance tal cual hasta el EBIT incluido. Luego se restan los Impuestos (EBIT x % de impuestos), obteniendo el BAIDT (que es la resta de estos dos). Posteriormente, se le suman las Amortizaciones nuevamente; el resultado final es el FCGO (Flujo de Caja Generado por las Operaciones).

B) Flujo

Estudio de Mercado: Conceptos Fundamentales

Finalidad del Estudio de Mercado

¿Cuál es la finalidad del estudio de mercado?

Medir el número de individuos, empresas u otras entidades que, dadas ciertas condiciones, comprarán una cantidad tal del producto.

Fuentes de Información

¿En qué consiste la información primaria?

En esta se recopila, ordena e interpreta por nosotros mismos o por profesionales contratados por nosotros.

Diga 3 ejemplos de fuentes de información primaria:

• Encuestas
• Muestreo
• Pruebas

Mencione 3 ejemplos de fuentes de información secundaria:

• Tesis
• Folletos
• Periódicos

Segmentación de Mercado

¿A qué se le llama segmento de mercado?

Definir un grupo de personas o empresas a quien se dirige el producto, por lo cual el diseño, los canales,... Continuar leyendo "Conceptos Fundamentales: Estudio de Mercado y Viabilidad de Proyectos" »