Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Universidad

Etapas de la Internacionalización según la Forma de Operar y su Evolución

Etapas según la forma de operar:

• 1. Exportaciones pasivas: Ventas ocasionales al exterior sin una estructura dedicada.
• 2. Exportaciones activas: Búsqueda deliberada de mercados externos.
• 3. Consolidación de exportaciones: Estabilización de las ventas internacionales.
• 4. Subsidiarias comerciales: Establecimiento de oficinas de venta en el extranjero.
• 5. Subsidiarias de producción: Fabricación directa en el país de destino.

Etapas según su evolución estratégica:

1. Nacional: Enfoque exclusivo en el mercado local.
2. Internacional (Etnocéntrica): La gestión se centra en los valores y criterios de la casa matriz.
3. Multinacional (Policéntrica): Adaptación a las particularidades

Flujos de Efectivo de las Actividades de Explotación

1. Resultado del ejercicio antes de impuestos

2. Ajustes del resultado:

• a) Amortización del inmovilizado (+)
• b) Correcciones valorativas por deterioro (+/-)
• c) Variación de provisiones (+/-)
• d) Imputación de subvenciones (-)
• e) Resultados por bajas y enajenaciones del inmovilizado (+/-)
• f) Resultados por bajas y enajenaciones de instrumentos financieros (+/-)
• g) Ingresos financieros (-)
• h) Gastos financieros (+)
• i) Diferencias de cambio (+/-)

3. Cambios en el capital corriente

• a) Existencias (+/-)
• b) Deudores y otras cuentas a cobrar (+/-)
• c) Otros activos corrientes (+/-)
• d) Acreedores y otras cuentas a pagar (+/-)
• e) Otros pasivos corrientes (+/-)
• f) Otros activos y pasivos no corrientes (+/-)

4. Otros

Modelos de Negocio B2B

• Equipos de ventas extendidos: Grupo multidisciplinario que ofrece soluciones a problemas muy complejos del cliente.
• Alianzas de mercadeo: Dos o más empresas combinan recursos, productos y habilidades.
• Ejecutivo de cuentas clave: Cuentas grandes y estratégicas que requieren mayores niveles de servicio.

13. ¿Cuál es la organización de territorios y rutas FDV?

• Área geográfica: Vendedores generalistas.
• Producto: Vendedores especialistas.
• Mercado: Los clientes se asignan basados en mercados específicos.

14. ¿Qué es el cuadro de mando comercial (commercial dashboard)?

Es una herramienta de gestión y apoyo a la toma de decisiones en tiempo real, basada en una evaluación cuantificada de las actividades de la empresa.

15. ¿Qué

Planificación en Economía

Definición

Planificar implica organizar, ordenar, coordinar y prever, creando alternativas donde no las hay.

Tipos de Planificación Eficaz

Planificación Normativa

Implementa las políticas públicas y busca generar un cambio efectivo y positivo.

Planificación Táctico-Práctica

Busca transformar la realidad, proponiendo objetivos alcanzables, orientando la toma de decisiones y definiendo los pasos a seguir.

Modelos de Planificación

1. Planificación Normativa

Entiende la planificación como un modo de actuar sobre la realidad a partir de las decisiones del sujeto planificador, quien se encuentra "fuera" de la realidad que desea intervenir.

2. Planificación Estratégica

Herramienta de gestión utilizada por empresas para... Continuar leyendo "Planificación en Economía: Tipos, Modelos y Niveles Operacionales" »

1. Altxortegi edo Diruzaintza Ratioa

Enpresaren berehalako likidezia neurtzen du. Likidezia arazorik ez izateko, ratioaren balioak 1etik gertu egon behar du.

• 1 baino gutxiago bada: ardura egoera adierazten du, enpresak ezin izango ditu epe laburreko zorrak ordaindu epe laburreko baliabideekin.
• 1 baino handiagoa bada (1-1,2): egoera zuzena adierazten du, enpresak likidezia arazoak izaten ez dituelako.
• 1 baino askoz handiagoa bada: arreta egoera adierazten du. Enpresaren gauzagarria eta erabilgarria handiegia da eta ondare-masa hauei errentagarritasun nahikoa ez ateratzearen arriskua dago.

2. Likidezia-Ratioa

Enpresaren epe laburreko kaudimena aztertzen du. Likideziari dagokionez, epe laburrera zor duen euro bakoitzeko, aktibo korrontean _____ euro... Continuar leyendo "Enpresen Finantza Ratioak: Gida Azkarra" »

Temas Fundamentales de la Gestión Empresarial

1. Comunicación y Comportamiento Organizacional

• Comunicación Organizacional: Es el proceso fundamental para la transmisión de mensajes dentro de la empresa, esencial para la coordinación de actividades. Se clasifica en: formal, informal, vertical u horizontal.
• Comportamiento Organizacional (CO): Estudia cómo piensan, sienten y actúan los individuos dentro del entorno corporativo.

2. El Proceso Administrativo

Este proceso cíclico asegura la eficiencia y eficacia de la gestión:

1. Planeación: Establecimiento claro de objetivos y estrategias.
2. Organización: Asignación de recursos, funciones y estructuras.
3. Dirección: Implica motivar, liderar y coordinar al personal para alcanzar las metas.
4. Control:

Administración y Sociedad: Entorno Externo, Responsabilidad Social y Ética

Una sociedad pluralista es aquella en la que muchos grupos organizados representan diversos intereses. Cada grupo ejerce influencia sobre los demás, pero ninguno tiene un poder desmedido.

Ambiente Externo de la Empresa

El ambiente externo de una empresa se compone de varios factores:

• Económico: Afecta a todo tipo de organizaciones, no solo a los negocios. Incluye factores como tasas de interés, inflación, políticas fiscales, etc.
• Tecnológico: Influye en la forma de hacer las cosas: cómo se diseñan, producen, distribuyen y venden los bienes y servicios.
• Social: Comprende las actitudes, deseos, expectativas, educación y creencias de las personas.
• Político y Legal:

Teorías Empresariales

Enfoque Clásico

La empresa busca maximizar beneficios, ajustándose a las leyes del mercado (oferta y demanda). El mercado regula la asignación de los factores productivos y los precios.

Enfoque Neoclásico

Se considera a la empresa como una "caja negra" que transforma inputs en outputs. No se presta atención a las decisiones internas, sino a la eficiencia del mercado.

Enfoque Administrativo

La empresa es un sistema complejo de comunicación entre personas. Se introduce la teoría del equilibrio, que busca armonizar los objetivos de los diferentes actores de la empresa.

Teorías Contractuales

• Teoría de los Costes de Transacción: Se centra en los costes derivados de las transacciones económicas y cómo las empresas buscan

Métricas Financieras Clave para la Toma de Decisiones

Ratios de Endeudamiento

Costo de la Deuda = Gastos Financieros / Pasivos con Costo Financiero: Mide el costo del financiamiento. Cuanto menor sea el ratio, más barata será la deuda. Debe compararse durante varios periodos para ver la consistencia de los gastos financieros. Debe compararse con el costo financiero del mercado para comprobar si el financiamiento tiene un costo razonable.

Ratios de Gestión

Permiten evaluar los efectos de las decisiones y políticas seguidas por la empresa en la utilización de sus recursos respecto a: cobros, pagos, inventarios y activos.

• Rotación de Cuentas por Cobrar = Ventas al Crédito / Promedio de Cuentas por Cobrar.
• Días promedio de cobro = 365 / Rotación

¿Qué es un Centro de Distribución?

Un centro de distribución es una infraestructura logística en la cual se almacenan productos y se embarcan órdenes de salida para su distribución al comercio minorista o mayorista.

Componentes de la Infraestructura

Se constituye por uno o más almacenes que integran:

• Sistemas de refrigeración o aire acondicionado.
• Áreas para organizar la mercancía.
• Compuertas, rampas u otras estructuras para cargar los vehículos.

Localización del Centro de Distribución

1. Depende del área o la región en la que este tendrá cobertura, incluyendo los recursos naturales y las características de la población.
2. Debe tener en cuenta las rutas desde y hacia las plantas de producción, así como el acceso a carreteras principales.