Guia Completa: Etapes Clau de la Negociació Internacional
Clasificado en Formación y Orientación Laboral
Escrito el en catalán con un tamaño de 5,19 KB
Etapes del Procés de Negociació Internacional
El coneixement de les etapes proporciona una visió completa del procés i un patró amb tècniques per desenvolupar-lo. Les etapes d'una negociació són les següents: Presa de contacte, Preparació, Trobada, Proposta, Discussió i Tancament.
- El temps, la dedicació i l'esforç són diferents a cada negociació.
- Les dues primeres etapes tenen lloc al propi país i les restants a l'exterior.
La Presa de Contacte en Mercats Internacionals
S'ha de triar la forma d'entrada al nou mercat, que pot ser:
- Buscar directament clients.
- Utilitzar els serveis d'un intermediari.
- Establir una aliança amb un soci local.
- Implantació al mercat a través d'una delegació o filial.
Estratègies de Contacte per Regió
- A Europa: