Claves del Perfil y Comunicación Eficaz para Vendedores Exitosos
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Tipos de Vendedores
- Viajantes
- Servicios
- Políticos o indirectos
- Mostrador
- Autoventa
- Vendedores viajantes
- Promotores prescriptores
Conocimientos Esenciales del Vendedor
Conocimientos sobre Productos y Mercado
- Propia empresa
- Producto
- Competencia
- Cliente
Conocimientos Profesionales Específicos
- Marketing
- Organización de la venta
- Técnicas de venta
- Ofimática
Perfil del Vendedor
El perfil del vendedor es el conjunto de cualidades y aptitudes que el individuo adulto tiene y que difícilmente cambiará si no existen importantísimos motivos. Comprende cinco cualidades:
- Sociales
- Físicas
- Intelectuales
- Morales
- Psicológicas
Roles del Vendedor
El vendedor puede desempeñar múltiples roles, incluyendo:
- Informador
- Consejero
- Estratega
- Director de crédito
La Comunicación en Ventas
La... Continuar leyendo "Claves del Perfil y Comunicación Eficaz para Vendedores Exitosos" »