Comportamiento Político en las Organizaciones: Estrategias y Factores Clave
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Tácticas de Poder: Estrategias de Influencia en la Organización
Los resultados identificaron siete dimensiones o estrategias tácticas:
- Razón: Uso de datos y hechos para hacer una presentación lógica o racional de las ideas.
- Amistad: Uso de adulación, creación de buena voluntad, actuación con humildad y ser amistoso antes de formular una petición.
- Coalición: Obtención del apoyo de otras personas en la organización para respaldar la petición.
- Negociación: Uso de concertaciones para el intercambio de beneficios o favores.
- Asertividad: Uso de un enfoque directo y agresivo, como exigir el cumplimiento de las solicitudes, la repetición de recordatorios, ordenar a los individuos que cumplan con lo que se les pide y señalarles que las reglas