Marketing Mix: Estrategias de Distribución y Promoción para Optimizar Ventas
Marketing Mix: Distribución y Promoción
El marketing mix es el conjunto de variables con las que una empresa puede trabajar para implementar sus estrategias de marketing en su plan operativo. Tradicionalmente, se compone de las "4 P": Product (Producto), Place (Distribución), Promotion (Promoción) y Price (Precio).
Distribución
La distribución es el resultado del esfuerzo realizado por la empresa para acercar el producto o servicio al consumidor final.
Canal de distribución: Es el camino que sigue el producto desde que se fabrica hasta el consumidor final.
Intermediarios: Son empresas cuya actividad consiste en hacer llegar los productos a los consumidores finales. Facilitan el intercambio al reducir el número de relaciones necesarias entre consumidores y productores.
Tipos de intermediarios:
- Mayoristas
- Minoristas
- Representantes
- Agentes comerciales
Nuevos canales de distribución:
- Franquicia
- Teletienda
- Venta por ordenador
- Venta por máquinas automáticas
Criterios de selección de canales de distribución: Se elige aquel que optimice las ventas de la empresa según el mercado en el que actúe y el número de intermediarios necesarios. Se elegirá aquel canal que, con menos costes, haga llegar el producto a más cantidad de consumidores finales. Atendiendo al número de intermediarios, elegiremos un canal corto o un canal largo.
Promoción
La promoción es la variable destinada a dar a conocer un producto o servicio y a persuadir para que lo compren. Está compuesta por:
- Merchandising: Conjunto de medios que ayudan a dar salida al producto en el punto de venta.
- Venta personal: Contacto directo entre vendedor y comprador para informar y convencer al cliente de la compra. Incluye estrategias como el pacing y el marketing directo.
- Promoción de ventas: Actividades comerciales que realiza la empresa con el objetivo de incrementar las ventas del producto durante un período corto.
- Relaciones públicas: Conjunto de actividades realizadas por la empresa para presentar adecuadamente su imagen. Se usan los medios de comunicación, colaboraciones con entidades benéficas y el patrocinio de equipos, entre otros.
- Publicidad: Presentación de un bien o servicio por medio de un mensaje a través de un medio de comunicación de masas con el objeto de motivar su aceptación y compra.