Estrategias de Juego: Análisis y Aplicaciones en los Negocios
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El Juego Adecuado
El éxito radica en saber si estás jugando el juego correcto. Existen dos tipos de juegos:
Juegos en Regla
En estos juegos, existen contratos o acuerdos. Cada acción tiene una reacción, y es crucial analizar las reacciones mirando hacia el futuro y hacia el pasado.
Juegos Libres
Permiten ver qué aporta cada jugador. El valor creado se calcula cuando están todos, menos el valor creado sin él.
Ventajas
- Win-win: Menor resistencia a movimientos win-win, lo que significa que es más fácil de implementar, más sostenible en el tiempo y beneficioso para todos.
- Win-lose: Puede ser contraproducente.
Dimensiones
- Vertical: Clientes y proveedores.
- Horizontal: Sustitutos y complementos.
Cambiar el Juego
- Dibujar la red de valor.
- Identificar todos