Guia de Gestió d'Equips de Vendes: Estils i Motivació
Clasificado en Economía
Escrito el en
catalán con un tamaño de 3,78 KB
1. Prototips d'empreses
- Empresa amb orientació al poder: L'objectiu és la competitivitat i la presa de decisions en un nivell centralitzat.
- Empresa amb orientació a la norma: L'objectiu és la seguretat i l'estabilitat. Els valors són complir les normes, assegurar responsabilitats i seguir el procediment.
- Empresa amb orientació a resultats: Els objectius són l'eficàcia i l'optimització.
- Empresa amb orientació a les persones: L'objectiu és la millora i la satisfacció dels components.
2. Estils de comandament i lideratge: Models
Existeixen diferents teories sobre el lideratge:
- Teoria X: Els directius consideren els empleats com a treballadors que només es mouen amb l'amenaça. No els agraden els canvis i requereixen pressió per treballar.
español con un tamaño de 5,32 KB