Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Primaria

Marketing Estratégico

Estrategia de Productos

La estrategia de productos se centra en la gestión y evolución de la oferta de la empresa, abarcando:

• Reducción de Costes

  Implica la eliminación de productos, la reducción de costes de producción o la **reducción de la gama**.

• Mejora del Producto

  Enfocada en la **innovación**, la **calidad** y la mejora de estilos.

• Desarrollo de Nuevas Líneas de Producto

  Búsqueda de **variedad de gama**, modificaciones individuales o la creación de **productos a medida**.

• Nuevos Productos

  Presentar **novedades en el mercado** o establecer nuevas líneas de producto.

Estrategias de Crecimiento

Crecimiento Intensivo (Mercado de Referencia)

El crecimiento intensivo busca aumentar las ventas dentro del mercado de referencia... Continuar leyendo "Estrategias de Marketing: Desarrollo de Productos y Crecimiento Empresarial" »

Merchandising: Publicidad en el Lugar de Venta (PLV)

El merchandising, también conocido como Publicidad en el Lugar de Venta (PLV), es el conjunto de actividades que se llevan a cabo en el punto de venta para llamar la atención del cliente y estimular la compra del producto. El objetivo es poner el producto al alcance del consumidor, quien podrá elegirlo directamente de la estantería. Las empresas tratan de incrementar el atractivo de sus productos a través de su colocación y presentación.

Ejemplos de PLV:

• Cabeceras de góndola
• Estantes a la altura de los ojos
• Islas promocionales
• Expositores especiales

Comunicación y Promoción del Producto

Comunicación

La comunicación es una función de marketing dirigida a informar sobre la existencia y... Continuar leyendo "Estrategias de Marketing y Distribución para Impulsar Ventas" »

Empresas Multinacionales

Definición

Una empresa multinacional es un conjunto de compañías formadas por una empresa matriz y una serie de filiales que operan en diferentes países. Comparten objetivos comunes, con la matriz como la empresa originaria del Estado donde inició su actividad y donde se gestiona la compañía. Las filiales se crean para operar en otros Estados.

Características

• La matriz controla las filiales a través de su participación en el capital.
• La dirección y planificación están centralizadas en la matriz.
• Son empresas de gran dimensión que producen con costes reducidos (economías de escala) e importantes inversiones en I+D+i.
• Se las evalúa por el resultado del grupo.

Factores que impulsan su formación

• Limitaciones de

Conceptos Fundamentales de la Economía

A continuación, se presentan las definiciones clave para comprender el funcionamiento de la actividad económica, los agentes que intervienen y los sectores de producción.

Definiciones de la Actividad Económica

• Actividad económica: Es el conjunto de labores realizadas por los seres humanos dirigida a satisfacer sus necesidades.
• Bienes de consumo: Satisfacen directamente las necesidades de los consumidores.
• Bienes de producción: Son las máquinas, herramientas, etc., que se emplean para la producción de bienes de consumo.
• Comercialización: Distribución y venta de los bienes y servicios.
• Venta al por mayor: La realizan los mayoristas. Compran grandes cantidades y los venden a otros comerciantes que venderán

Fundamentos de la Administración de Operaciones y Sistemas Productivos

¿Quiénes son los administradores de operaciones?

Son los responsables del mejoramiento continuo. Son quienes responden por el bienestar y el cumplimiento de los diversos requerimientos de los procesos de transformación en toda empresa.

¿Cómo podemos definir la administración de operaciones?

Se define como el área de la administración de empresas dedicada tanto a la investigación como a la ejecución de todas aquellas acciones orientadas a generar el mayor valor agregado.

Objetivo estratégico de la administración de operaciones

A nivel estratégico, el objetivo de la administración de operaciones es participar en la búsqueda de una ventaja competitiva sostenible para... Continuar leyendo "Fundamentos Esenciales de la Administración de Operaciones y Sectores Productivos" »

Concepto y Ámbito de Actuación de la Empresa

Las necesidades de los individuos de una sociedad desarrollada no pueden ser cubiertas de forma individual. Tienen que organizarse para buscar la satisfacción de esas necesidades de la mejor forma posible. Las empresas son las unidades de producción de bienes con las que cubren sus necesidades los individuos y nacen de tres elementos fundamentales:

• La idea: Cómo cubrir ciertas necesidades del individuo para que todas las partes obtengan beneficio.
• El emprendedor: Persona o grupo de personas con capacidad para poner en marcha una organización que desarrolle la idea.
• Los recursos: Personas y medios materiales que hay que organizar para hacer rentable el desarrollo.

Concepto de la Empresa

Organización... Continuar leyendo "Concepto y Ámbito de Actuación de la Empresa: Funciones, Actividad y Tipos" »

Diseño de Fuerza de Ventas

Un diseño de fuerza de ventas abarca todas las acciones empleadas por gestiones humanas y tecnológicas con un fin en común: Llevar satisfactoriamente el área de comercio electrónico y todo el proceso de negociación de manera satisfactoria. La fuerza de ventas funciona como el nexo personal de la compañía con los clientes. El representante de ventas es la compañía misma para muchos de sus clientes que, a su vez, trae a la compañía información de inteligencia muy necesaria acerca del cliente.

Objetivo de Fuerza de Ventas

La importancia del equipo de ventas radica en que no solo genera ganancias para la compañía, sino que sus representantes tienen un impacto fundamental en la reputación de la marca y el... Continuar leyendo "Diseño y Estructuración de la Fuerza de Ventas: Estrategias y Objetivos" »

Estrategia Corporativa: ¿Dónde Quiero Competir?

La estrategia corporativa define el ámbito de actuación de la empresa, respondiendo a la pregunta fundamental sobre dónde desea competir. Implica una serie de tareas cruciales para la dirección:

• Selección de los sectores industriales.
• Asignación de los recursos a cada negocio.
• Coordinación de las estrategias.

Estrategias Genéricas

Las estrategias genéricas se centran en la gestión de la posición competitiva y la estructura del portafolio de negocios:

• Crecimiento: Implica el mantenimiento de la posición competitiva, o bien, la reestructuración y alineación estratégica.
• Desinversión.
• Venta.

El Camino del Crecimiento Empresarial

El crecimiento (modificaciones o incrementos de tamaño que se... Continuar leyendo "Definición y Alcance de la Estrategia Corporativa: Crecimiento, Integración y Diversificación Empresarial" »

Conceptos Fundamentales de Microeconomía

Definiciones Clave

Utilidad de un Bien

Capacidad de un bien para satisfacer una necesidad humana o una serie de ellas.

Utilidad Marginal

Es la noción que ordena el valor, es decir, el significado que otorga un agente económico a un bien por cada unidad adicional del mismo que obtiene, entendida como medio para alcanzar sus fines.

Restricción Presupuestaria

Se refiere al conjunto de distintas combinaciones de dos bienes que pueden ser consumidas por un individuo, partiendo de una determinada renta o presupuesto y unos determinados precios de los bienes.

Efecto Sustitución

El cambio en el precio de un bien es la variación en la cantidad consumida de dicho bien como resultado de que el consumidor sustituye... Continuar leyendo "Conceptos Esenciales de Microeconomía: Utilidad, Mercados y Equilibrio" »

La calidad depende de tres factores clave: personas (lo más importante), procesos (el foco) y tecnología.

ISO 9000: Estándares para Sistemas de Gestión de Calidad

ISO 9000 es una familia de normas internacionales que definen los requisitos para los sistemas de gestión de calidad. Estos sistemas se basan en:

• Mecanismos mediante los cuales las organizaciones siguen procesos bien definidos.
• Asegurar que sus productos o servicios cumplen los requisitos de los clientes.

Principios de ISO 9000

Foco en los Clientes

• Entender las necesidades de los clientes.
  • Alcanzar los requerimientos de los clientes.
  • Exceder las expectativas de los clientes.

Liderazgo

• Los líderes deben establecer un propósito unificador y la dirección para la organización.
  • Los líderes