Dominando la Negociación: Estrategias Efectivas y Habilidades Esenciales para el Éxito Profesional
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¿Qué es la Negociación?
La negociación es una estrategia o plan de acción mediante el cual cada parte o individuo intenta inducir al otro a adoptar las decisiones que mejor le convienen. Es un proceso dinámico de comunicación e interacción, fundamental para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
El Perfil del Negociador Exitoso
Un negociador eficaz posee una serie de cualidades y habilidades clave:
- Dinámicos: Capacidad de adaptación y proactividad.
- Dominio de la comunicación: Habilidades para escuchar activamente y expresarse con claridad.
- Creatividad e iniciativa: Aptitud para generar soluciones innovadoras y actuar frente a imprevistos.
- Empatía y asertividad: Entender la perspectiva del otro y defender la propia posición con respeto.