Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Psicología y Sociología de Otros cursos

Perfiles/Características del Negociador

Rasgos Clave

1. Gusto por la Negociación: Un buen negociador no teme a la negociación, sino que la ve como una oportunidad. Las negociaciones complejas pueden incluso motivarlo aún más.
2. Entusiasmo: Aborda la negociación con energía e ilusión, poniendo todo su empeño en alcanzar un acuerdo favorable.
3. Comunicador Eficaz: Sabe presentar su oferta de forma clara y concisa, captando el interés de la otra parte y expresándose con convicción.
4. Persuasivo: Posee la habilidad de convencer, utilizando los argumentos más adecuados para cada interlocutor y sus intereses.
5. Observador: Capta el estado de ánimo de la otra parte, sus necesidades y expectativas. Es capaz de interpretar el lenguaje no verbal.
6. Intuitivo:

Libertad y Temperamento

Cada uno de nosotros se caracteriza por una serie de rasgos específicos que nos diferencian del resto. Algunos son innatos, porque nos acompañan desde que nacemos, y otros son adquiridos, porque los hemos ido incorporando con el tiempo. Los rasgos innatos son naturales, porque forman parte de nuestra herencia biológica, como puede ser el color de ojos, de pelo, etc. Los rasgos adquiridos son culturales, porque los aprendemos y elaboramos con el tiempo. Tu personalidad es uno de estos rasgos complejos que tiene una parte genética y otra parte adquirida. Llamamos personalidad a nuestra forma de ser, que nos identifica y distingue del resto de la gente. La parte genética de tu personalidad se denomina temperamento.... Continuar leyendo "Descubre cómo la Personalidad, la Ley y la Moral Influyen en tu Vida" »

Cualidades del Vendedor

Cualidades Mentales

• Buena memoria
• Agilidad mental, creatividad, imaginación e intuición
• Capacidad de concentración, observación y escucha
• Analizar con objetividad
• Sentido común, intuición e imaginación
• Mente abierta, razonable y flexible
• Comprensión verbal
• Planificación y organización
• Habilidad numérica

Cualidades Psicológicas

• Actitud optimista, siempre respuesta positiva
• Madurez, confianza y seguridad en sí mismo
• Dinamismo y diligencia: persona activa, clara y rápida
• Entusiasmo y automotivación e interés en las actividades y trabajos
• Flexibilidad, adaptación rápida
• Perseverancia, combatividad, tenacidad y resistencia a la frustración
• Autodisciplina
• Iniciativa con ambición sana, meta personal y profesional clara
• Capacidad

La Personalitat

Què és la Personalitat?

Quan parlem de personalitat ens referim als sentiments, emocions, hobis i aficions que agrada fer a cadascú.

Característiques de la Personalitat

La personalitat és producte de la genètica i de l'entorn (les teves creences, la teva educació, el moment o etapa de la vida en què et trobes). Canvia segons el dia, és a dir, la personalitat es va modificant.

Teoria dels Trets de la Personalitat

Aquesta teoria defineix la personalitat a través de parells oposats de trets:

• Extroversió ↔ Introversió
• Emotivitat ↔ Falta d'emotivitat
• Autosuficiència ↔ Dependència
• Activitat ↔ Inactivitat
• Egocentrisme ↔ Allocentrisme
• Impulsivitat ↔ Serenitat

Exemples de Trets

• Introversió: Quan parlo amb una persona gran

Introducción al Dolor en la Población Mayor

Definición de Dolor

El dolor es una experiencia sensorial y emocional desagradable, asociada con daño tisular real o potencial.

Prevalencia y Impacto

Entre un 50% y 80% de los mayores de 65 años presenta dolor, lo que subraya su alta prevalencia en esta población.

Consecuencias Asociadas al Dolor Crónico

El dolor crónico en adultos mayores puede llevar a:

• Trastornos del sueño.
• Disminución y pérdida de funciones físicas.
• Aislamiento y pérdida de funciones sociales.

Factores Influyentes en la Percepción del Dolor Geriátrico

Causas y Barreras en la Valoración

La valoración del dolor en el anciano presenta desafíos debido a:

• Dificultad inherente en la valoración del dolor.
• Miedo a los efectos secundarios

Conceptos Fundamentales en Psicología y Desarrollo Humano

Mecanismos de Defensa y Comportamiento

1. La negación es un mecanismo de defensa basado en: La persona rehúsa reconocer la realidad que le afecta o amenaza.

4. ¿Cuál de los siguientes mecanismos de defensa es el de evitación? Proyección.

16. El mecanismo de defensa que busca explicaciones inventadas para justificar un comportamiento o sentimiento se denomina: Racionalización.

24. El mecanismo de defensa en que la persona busca ayuda y apoyo en los demás se llama: Alineación.

Etapas del Desarrollo y Necesidades

2. La adolescencia es una etapa: De búsqueda de la propia identidad.

8. Según la teoría de Maslow, las necesidades para la supervivencia del individuo son: Fisiológicas.

9.... Continuar leyendo "Fundamentos de la Psicología y el Comportamiento Humano" »

Conceptos Clave en Psicología

• Agresión: comportamiento dirigido a causar daño a otro ser o a uno mismo.
• Atribución: identificación de las causas o motivos de una conducta.
• Cultura: conjunto de creaciones humanas que se transmiten socialmente.
• Socialización: adquisición de la cultura por el individuo.
• Discriminación: trato diferenciado hacia los miembros de un colectivo o grupo social.
• Profecía autocumplida: expectativa cuya mera existencia genera las condiciones que harán posible su cumplimiento.
• Falso polígrafo: procedimiento en el que se hace creer al interrogado que existe un dispositivo que detecta las mentiras.
• Estereotipo: interpretación simplificada de una realidad compleja.
• Prejuicio: opinión negativa sin fundamento objetivo.
• Pie

Estructura de las Actitudes

Modelo Unidimensional

Este modelo sugiere que las actitudes surgen de un sentimiento general, permanentemente positivo o negativo, hacia un objeto, persona o problema específico.

• Creencias: Opiniones del sujeto sobre el objeto de actitud, basadas en información, conocimiento o pensamientos.
• Intención conductual: Disposición a comportarse de cierta manera hacia el objeto de actitud.

Modelo Multidimensional

Este modelo reconoce múltiples componentes que influyen en las actitudes:

Componentes Cognitivos

• Conjunto de conocimientos, ideas y creencias sobre el objeto de actitud.
• Pueden ser erróneos o correctos.
• Proporcionan una base racional para la actitud.
• Simplifican las tareas perceptuales.
• Las categorías cognitivas definen

Tipos de Sueños y su Significado Psicológico

La experiencia onírica es un fenómeno complejo y multifacético que ha fascinado a la humanidad a lo largo de la historia. Desde una perspectiva psicológica, los sueños no solo son manifestaciones de nuestra mente subconsciente, sino que también cumplen funciones vitales para nuestro bienestar.

Clasificación de los Sueños

Podemos identificar diversas categorías de sueños, cada una con sus particularidades y propósitos:

• Sueños de Comodidad: Estos sueños tienen como objetivo principal prolongar el descanso. Consisten en soñar que ya estamos realizando la actividad que nos espera al despertar (por ejemplo, si debemos ir al instituto, soñamos que ya estamos en clase). En ocasiones, el sueño

Trastornos en la adolescencia e infancia

Trastornos generalizados del desarrollo

--Trastorno autista

--Trastorno de Asperger

--Trastorno de Rett

--Trastorno desintegrativo infantil

Trastornos generalizados del desarrollo

--Indica que un trastorno del desarrollo es generalizado, en el sentido de que afecta a más de una línea de desarrollo.

--Generalizado no implica que no haya líneas de desarrollo normales.

Trastorno autista

--Alteraciones cualitativas de la interacción y comunicación social y conductas limitadas y estereotipadas.

--Incluye tres grandes categorías :

• Relaciones recíprocas anormales

• Alteraciones de la comunicación y el juego imaginativo

• Limitación de la gama de actividades e intereses.

--Mayor incidencia en niños que... Continuar leyendo "Trastornos en la adolescencia e infancia" »