Modelos de Negociación: Estrategias de Conflicto (Competición, Acomodación y Colaboración)
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Estrategias Clave en la Gestión de Conflictos
La forma en que abordamos los desacuerdos define el resultado de la negociación y la calidad de nuestras relaciones interpersonales. A continuación, se detallan tres estrategias fundamentales:
1. Competición (Estrategia Ganar-Perder)
En esta estrategia, el resultado de la negociación es más importante que la relación. Una persona que confronta el conflicto tiende a verlo como un asunto de “pérdida-ganancia”. Creyendo que una persona está en lo cierto y la otra está equivocada, los sujetos enfrentados se hallan determinados a ganar, probando que tienen razón. Pueden permanecer inamovibles en su opinión personal, manteniendo su desacuerdo con la opinión de la otra persona tenazmente.... Continuar leyendo "Modelos de Negociación: Estrategias de Conflicto (Competición, Acomodación y Colaboración)" »
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