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ANEXO 1

¿Cuál es el valor de la rentabilidad del capital empleado para que esta sea mayor, menor o igual a la de los fondos propios?

• Mayor: RC > i*(1-t)
• Menor: RC < i*(1-t)
• Igual: RC = i*(1-t)

¿Por qué aumentó/disminuyó la rentabilidad de fondos propios (apalancamiento financiero)?

RF (rent. FP / financiera) = RC (rent. capital empleado) + efecto apalancamiento

Efecto apalancamiento = (RC - i*(1-t)) * tasa de endeudamiento

Tasa de endeudamiento (ratio deuda sobre fondos propios) = PE / FP (pasivo exigible / patrimonio neto)

i = GF / PE

RC = BAI / (FP + PE)

¿Qué efecto hubiera tenido la rentabilidad del capital empleado si baja la tasa de endeudamiento?

Ninguno sobre RC, ya que RC se calcula sobre el beneficio antes de intereses. Son variables... Continuar leyendo "Rentabilidad y apalancamiento financiero: fórmulas, efectos y factores clave" »

Escuelas de la Administración

Son las diversas corrientes o enfoques a través de los cuales se aplica la administración.

La Administración Científica

Es la aplicación de los métodos de ingeniería y experimentación a la administración, orientados hacia el incremento de la productividad.

Autores Clave

• Taylor: Padre de la administración científica, promueve incentivos, estándares laborales y reglas para mejorar la productividad.
• Charles Babbage: Precursor de la ingeniería industrial, administración, computación, división del trabajo y uso de maquinaria eficiente.
• Henry Metcalf: Precursor del control de costos y materiales, delimitaba y distribuía la responsabilidad.

Escuelas de la Administración

Son las diversas corrientes o enfoques... Continuar leyendo "Explorando las Escuelas de la Administración: Enfoques y Autores Clave" »

Sistemas de Venta Orientados al Cliente: Estrategias para el Éxito Comercial

El objetivo primordial de estos sistemas es satisfacer plenamente las necesidades del cliente y construir relaciones duraderas a largo plazo. Se busca una adaptación profunda del discurso del vendedor al entorno específico de cada cliente, posicionando al vendedor no solo como un profesional de la venta, sino también como un consultor estratégico.

Ventajas y Desventajas Generales

• Ventaja principal: El discurso del vendedor se adapta de manera precisa al entorno y las particularidades del cliente, fomentando una conexión más profunda.
• Rol del vendedor: Se transforma en un profesional de la venta y un consultor de marketing, aportando valor más allá de la transacción.

Dimensiones de la Viabilidad Empresarial

Para que un proyecto tenga éxito, es indispensable cumplir con todas las siguientes viabilidades:

• Comercial: Relacionada con el departamento comercial. Para su estudio es necesario realizar el DAFO y el estudio de mercado. Un proyecto es viable comercialmente si el producto tiene capacidad de venderse y desarrollarse en el mercado.
• Técnica: Relacionada con el departamento de producción y RR. HH. Para su estudio se crea el plan de producción (calculando PMe, Pglobal, etc.). Es viable técnicamente cuando la empresa dispone de la tecnología y los procesos productivos necesarios para alcanzar la producción esperada.
• Financiera: Relacionada con el departamento financiero. Para estudiarla se requiere el

Organización de RRHH: Reclutamiento y Contratación

Objetivos del Departamento de Recursos Humanos

Los tres objetivos principales del departamento de RRHH son:

• Seleccionar y formar al personal necesario.
• Proporcionar los medios adecuados para desempeñar su trabajo.
• Favorecer la satisfacción de las necesidades del personal contratado.

Funciones Clave para el Logro de Objetivos

Para el logro de estos objetivos, el departamento de RRHH desempeña varias funciones:

• Organizar y planificar la plantilla necesaria.
• Reclutamiento (captación) y selección de personal.
• Implementación de planes de acogida y formación.
• Entre otras funciones esenciales.

Tipos de Reclutamiento

Existen dos tipos principales de reclutamiento:

• Reclutamiento Endógeno o Interno: Se refiere

Conceptos Clave en el Desarrollo de Negocios

Estrategia y Diseño de Producto

• Arquetipo de cliente: Representación ficticia y detallada del cliente ideal de una empresa.
• Mapa de empatía: Representación visual de los pensamientos, sentimientos, motivaciones y comportamientos del usuario.
• Prototipado: Proceso de crear una versión inicial de un producto con una mínima inversión de tiempo y dinero, con el objetivo de probar y validar su funcionalidad y diseño antes de la producción final.
• Storytelling: Técnica narrativa que consiste en contar una historia para comunicar un mensaje o una idea de manera atractiva.

Propiedad Intelectual e Industrial

La propiedad intelectual engloba los derechos que tiene una persona o empresa sobre sus creaciones... Continuar leyendo "Diccionario Esencial de Estrategia, Innovación y Propiedad Intelectual" »

Estrategias de Internacionalización de la Empresa

Las empresas pueden optar por diferentes estrategias de internacionalización, cada una con sus propias características y desafíos. Entre los factores que influyen en la elección de una estrategia se encuentran la formación empresarial, la capacidad financiera, la cualificación del personal, la obsolescencia tecnológica, la integración del personal y el desarrollo de mercados intersticiales. Cabe destacar que las empresas internacionalizadas suelen ser importantes creadoras de empleo.

Tipos de Internacionalización

• Multidoméstica: Cada filial actúa de forma independiente. La matriz y las filiales solo comparten la propiedad.
• Global: La empresa matriz toma todas las decisiones y las filiales

Pregunta 9: ¿Qué es la balanza de pagos?

La balanza de pagos es un registro contable que resume todas las transacciones económicas entre residentes y no residentes de un país durante un período determinado. Es un instrumento clave para medir y analizar las relaciones económicas y financieras de un país con el resto del mundo.

Se compone de tres cuentas principales:

• La cuenta corriente: registra las transacciones de bienes, servicios, ingresos y transferencias corrientes.
• La cuenta de capital: registra las transferencias de activos no financieros y transferencias de capital.
• La cuenta financiera: registra las transacciones de activos y pasivos financieros, como inversiones y préstamos.

La balanza de pagos es un instrumento fundamental para... Continuar leyendo "Conceptos Clave: Balanza de Pagos y Operaciones de Carry Trade" »

Políticas Financieras Empresariales

Ejemplos Específicos para cada Aspecto Financiero

1. Políticas sobre Endeudamiento con Bancos

• Especie de moneda
• Monto mínimo y máximo en cada banco
• Tasa máxima de interés
• Plazos mínimo y máximo
• Formas de amortización de los créditos y garantías máximas a otorgar
• Prescripciones aceptables en los contratos de crédito
• Características de las instituciones bancarias con las que debe contratarse
• Cuadro de otras condiciones aceptables en los contratos de crédito

2. Políticas de Endeudamiento con Proveedores y Acreedores

• Plazo para el pago de facturas por compra de materiales y abastecimientos; recibos o facturas por prestación de servicios.
• Descuentos por pronto pago
• Condiciones para la documentación de adeudos

Procedimiento

Gestión de Recursos Humanos (RRHH)

El departamento de RRHH gestiona todo lo relacionado con las personas que trabajan en la empresa. Se encarga de:

• Planificar y organizar puestos de trabajo.
• Reclutar, seleccionar, acoger y formar a los trabajadores.
• Evaluar el desempeño laboral.
• Prevenir riesgos laborales.
• Diseñar planes de carrera y promoción.
• Gestionar contratos y salarios.
• Mantener el buen clima laboral y resolver conflictos.

La Relación Laboral

La relación laboral existe cuando hay dependencia entre empleador y trabajador. En ese caso, es obligatoria la contratación y una retribución mínima fijada por ley, denominada SMI (Salario Mínimo Interprofesional).

Tendencias en la Gestión

La gestión está muy ligada a las tendencias actuales y al... Continuar leyendo "Estrategias de Gestión Empresarial y Estructuras Jurídicas" »