Proceso Integral de Negociación: Planificación, Ejecución y Cierre de Acuerdos
Clasificado en Formación y Orientación Laboral
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Desarrollo de la Agenda de Negociación
Establecer los Límites y la Agenda
- Establecer las reglas de negociación: lugar, integrantes, tiempos, sesiones, etc.
- A partir de la construcción de los MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado), ZOPA (Zona de Posible Acuerdo) y Puntos de Reserva, fijar la distancia real entre las partes.
- Fijar los temas a negociar.
- Evaluar y tomar conciencia de los tipos de negociadores.
- Evaluar y tomar conciencia de los estilos de negociación.
- Solicitar información adicional si fuera necesario.
Negociación y Alternativas
- Argumentos: cómo y cuándo usarlos.
- Persuadir mediante beneficios, primando nuestros intereses y teniendo en cuenta los de las partes.
- Implementar las estrategias planificadas.
- Gestionar objeciones
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