El Proceso de Negociación: Etapas, Estrategias y Tácticas
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1. Factores que Influyen en la Negociación
1.1. Factores Internos de los Negociadores
- Formación y Conocimiento: Un buen negociador no solo domina su área, sino que también posee habilidades de negociación.
- Capacidad de Diálogo: Debe exponer su postura de forma convincente y comprender las posiciones de la otra parte.
- Intuición: Anticipar situaciones que puedan surgir durante el proceso.
1.2. Factores Externos a los Negociadores
- Información: Conocer a la contraparte y el tema en cuestión.
- Grado de Dominio o Poder: La parte con más poder puede intentar imponer sus ideas.
- Necesidad de Conseguir el Objetivo: Un alto nivel de presión puede llevar a soluciones no óptimas.
- Entorno: Condiciones sociales, políticas, económicas o legislativas que