Claves para una Negociación Efectiva: Estrategias, Tipos y Habilidades Esenciales
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Elementos y Contexto de la Negociación
La negociación implica la interacción entre partes con intereses distintos que buscan alcanzar un acuerdo satisfactorio y cumplirlo.
Factores Clave en la Negociación:
- Lugar: Puede ser nuestro terreno, el del adversario o un espacio neutral, cada uno con sus implicaciones estratégicas.
- Condiciones de la sala: Aspectos como la iluminación, la temperatura y la disposición del mobiliario pueden influir en el ambiente.
- Tiempo: Un recurso estratégico fundamental que debe gestionarse con inteligencia.
Tipologías de Negociación
Por Ámbito:
- Diaria: Interacciones cotidianas.
- Comercial: Transacciones de compra-venta.
- Legal: Procesos judiciales o acuerdos extrajudiciales.
- Social: Acuerdos entre grupos o comunidades.
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