Administración y sus objetivos
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3.3. Fases de la negoción Fase1: Introducción (Tomar posiciones desde el inicio y potenciar el momentum.///Trabajar el entorno para ofrecer una clara visión del proceso.////Tener clara la fase de acuerdo tanto a nivel individual como colectivo).
Fase 2: Diferenciación (Conocer los puntos de partida de la otra parte.////Encontrar las limitaciones que nos llevan al punto de ruptura.////No entrar en problemas previos o gestionarlos para comenzar «con buen pie».///Mantener el control de nuestra inteligencia emocional. ////Evitar el ataque personal y centrarse en los intereses de ambas partes Suaviter inmodo Fortiter in res./////Buscar alternativas ante situaciones de estancamiento.///Controlar de cerca toda la sesíón de negociación.)
Fase
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