Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Bachillerato

Fuerza de ventas

Fuerza de ventas: conjunto de recursos humanos y materiales dedicados a la comercialización de los productos o servicios de la empresa. Objetivo: conseguir el máximo rendimiento de estos recursos para alcanzar los mejores márgenes de beneficio.

Rol del director de ventas

Dependencia y colaboración: Depende del director de marketing (MKT) y debe colaborar con los responsables de producto, precios, publicidad y mercado.

Enfoque de funciones: Las funciones del director de marketing son estratégicas y las del jefe de ventas son más tácticas.

Requerimientos: vocación, capacidad de organización, saber controlar con objetividad, cierta cultura general, situación personal estable y buena salud.

Funciones

• Supervisión: prever, organizar,

Demanda

1. El precio del bien

• Si aumenta el precio, disminuye la cantidad demandada.
• Si baja el precio, aumenta la cantidad demandada.

2. Precio de bienes relacionados

2A. Bienes sustitutivos

(Ej.: café y té, helado y yogur helado)

• Si aumenta el precio de un bien sustitutivo, aumenta la demanda del otro bien.
• Si baja el precio de un bien sustitutivo, disminuye la demanda del otro bien.

2B. Bienes complementarios

(Ej.: coche y gasolina, impresora y tinta)

• Si aumenta el precio del bien complementario, disminuye la demanda del otro bien.
• Si baja el precio del bien complementario, aumenta la demanda del otro bien.

3. La renta de los consumidores

• Bien normal (ej.: vivienda, ropa de marca):
  • Si aumenta la renta, aumenta la demanda.
  • Si disminuye la renta, disminuye

Productividad

Productividad: mide el rendimiento de la empresa, es decir, cuánto produce con los recursos que utiliza. (Producción = cantidad fabricada / Productividad = relación entre producción y factores usados). Una empresa es más productiva cuanto más produce con menos recursos.

Tipos

• Productividad de un factor productivo: Mide lo que produce un solo factor (trabajo, capital...). Se mide en unidades físicas (productos/hora, productos/trabajador...).
  Fórmula: Productividad de un factor = Producción / Unidades del factor
• Productividad global: Relaciona todo lo producido con todos los factores utilizados. Se mide en dinero (€).
  Fórmula: Productividad global = Valor de la producción / Coste de los factores.
  Desarrollada: Pr global

Polítiques d'Igualtat i Inclusió a l'Empresa

La gestió dels recursos humans té com a objectiu evitar qualsevol tipus de discriminació dins l'empresa i garantir la igualtat d'oportunitats i de drets laborals. Per això, les empreses han d'aplicar polítiques d'igualtat i inclusió per garantir la igualtat d'oportunitats i reduir desigualtats com la bretxa salarial (desigualtat salarial entre homes i dones), la discriminació i la manca de conciliació, especialment entre dones i homes.

Per reduir la desigualtat salarial, les empreses de més de 100 treballadors estan obligades a aplicar:

• Pla d'Igualtat: Amb mesures per garantir la igualtat efectiva entre dones i homes.
• Auditoria Retributiva: Per comprovar que el sistema salarial compleix el

Conceptos principales

1. Revolución Industrial: Proceso de cambios económicos y tecnológicos en el que se pasó de fabricar a mano a usar máquinas, empezando en el siglo XVIII.
2. Capitalismo industrial: Sistema económico donde las fábricas y las máquinas son de propietarios privados que buscan beneficios produciendo y vendiendo productos.
3. Sociedad de clases: Organización social basada en grupos según riqueza y trabajo, no por nacimiento.
4. Proletariado: Clase obrera que trabaja en fábricas a cambio de un salario.
5. Máquina de vapor: Máquina que usa vapor para mover motores y máquinas, fundamental para las industrias y los transportes.
6. Producción en serie o en masa: Fabricar muchos productos iguales de forma rápida usando máquinas.

Fechas y

Conceptos clave de producción, tecnología e innovación en la empresa

1. Producción

1. Producción: La producción consiste en transformar factores productivos mediante un proceso productivo para producir bienes y servicios que satisfagan necesidades humanas.

→ El valor creado por la empresa se llama valor productivo.

2. Tecnología y progreso técnico

2. Tecnología y progreso técnico

→ Tecnología: son los conocimientos y técnicas con los que combinamos los factores productivos para obtener bienes y servicios de manera eficiente.

→ Progreso técnico: son las mejoras en la tecnología que permiten producir más con los mismos recursos.

Proceso productivo

Inputs (recursos que entran) → Tecnología → Outputs (bienes y servicios que produce... Continuar leyendo "Conceptos clave de producción, tecnología e innovación empresarial" »

Fondos de financiación ajena

Son los recursos que se obtienen del exterior de la empresa: no son propios y se han de tomar con intereses. Se suelen contratar durante un periodo superior a un ejercicio económico y aumentan el pasivo no corriente (PNC) de la empresa.

Préstamo a largo plazo

Opción que tienen las empresas para pedir dinero. Se solicita a las entidades financieras. El dinero se obtiene de manera inmediata y la cantidad solicitada se ingresa en la cuenta bancaria.

• Plazo de devolución: entre 5 y 7 años.
• Condiciones y coste: es habitual cobrar una comisión de apertura y una de cancelación anticipada, además de gastos de gestión de la entidad. El dinero se debe devolver a un precio que se llama interés y que se paga en cuotas

Concepto Integral del Precio y su Impacto

El precio no es solo la cantidad de dinero que se paga por obtener un producto, sino también el tiempo utilizado para conseguirlo, así como el esfuerzo y las molestias necesarias para su adquisición. Representa el valor del bien en el mercado.

Factores Determinantes en la Estrategia de Precios

La estrategia de precios debe basarse fundamentalmente en:

• Los objetivos de la empresa en ese momento.
• El tipo de producto.
• Las líneas existentes.
• La competencia.
• El ciclo de vida del producto.

El Nivel de Precio y la Percepción

Se debe decidir sobre el nivel de precio. El precio tiene un fuerte impacto sobre la imagen del producto:

• Un precio alto es sinónimo de calidad.
• Un precio bajo, de lo contrario.

Es un factor... Continuar leyendo "Fundamentos y Estrategias Clave en la Determinación del Precio de Mercado" »

El Concepto de Producto y Decisiones Estratégicas

El producto es el conjunto de aspectos tangibles e intangibles de un bien, servicio o idea que satisfacen una necesidad. La empresa debe tomar decisiones sobre:

Dimensiones y Segmentación del Producto

• Cada uno de los aspectos del producto total: se da por hecho que todos los productos cumplen con la calidad de los atributos físicos que proclaman. Es con los atributos formales y ampliados donde se quiere conseguir el posicionamiento deseado.
• La segmentación: a través de productos, modelos, tamaños o envases y número de producto, se hace el lanzamiento de nuevos productos.

Gama y Línea de Productos

Al conjunto de productos se le llama gama y está formada por una o varias líneas compuestas... Continuar leyendo "Estrategias de Producto y Gestión de Marca en el Marketing Mix" »

Matriz BCG: Clasificación y Estrategia de Productos

La Matriz BCG clasifica los productos en cuatro categorías fundamentales basándose en dos variables clave:

• Cuota relativa del mercado
• Tasa de crecimiento del mercado

Objetivos de la Matriz BCG

Su objetivo principal es:

• Asignar recursos de forma adecuada entre las diversas líneas de productos.
• Identificar cuáles productos generan recursos y cuáles los consumen.

Las cuatro categorías de productos

ESTRELLA (Alta cuota + Alto crecimiento): Se trata del producto líder en un mercado en expansión. Es necesario invertir para mantener el liderazgo.

INTERROGANTE (Baja cuota + Alto crecimiento):

• Producto nuevo o con gran potencial.
• Requiere inversión y desarrollo selectivo (es crucial decidir si invertir