Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Formación Profesional

Financiación Ajena: Conceptos Fundamentales

La financiación ajena es el dinero que una empresa obtiene de terceros con la obligación de devolverlo en un plazo determinado, generalmente con intereses. Se divide en financiación a largo plazo (más de un año) y a corto plazo (menos de un año).

1. Financiación a Largo Plazo

1.1. Principales Fuentes de Financiación

• Préstamos bancarios: Dinero prestado por un banco con un plan de amortización (plazo y cuotas de pago).
• Empréstitos: Emisión de obligaciones (deuda) para obtener dinero de inversores.
• Leasing: Alquiler de un bien con opción a compra.
• Renting: Alquiler a largo plazo sin opción a compra, con mantenimiento incluido.

1.2. Préstamos Bancarios

Un préstamo bancario debe justificarse con... Continuar leyendo "Fundamentos de la Financiación Ajena: Préstamos, Intereses y Tipos de Referencia" »

CONTABILIDAD 2

Métodos de Valuación de Mercancías

Un método de valuación de mercancías es un procedimiento utilizado para evaluar el costo de las mercancías.

¿Qué es el Procedimiento de Inventario Perpetuo?

El inventario perpetuo es un método que permite registrar las mercancías y saber en todo momento el valor del inventario final, la utilidad y las pérdidas.

Cuentas Específicas del Inventario Perpetuo

• Ventas
• Compras
• Gastos de compra
• Devoluciones
• Descuentos sobre compra y ventas

Mecánica Contable para Inventario Perpetuo

Este procedimiento proporciona información en tiempo real del inventario durante un período determinado.

Procedimiento de Inventario Analítico

Se abre una cuenta especial en el libro mayor para cada concepto de movimiento... Continuar leyendo "Métodos de Valuación de Inventarios: Una Guía Completa" »

Ventajas y Desafíos del Telemarketing

Ventajas del Telemarketing

• Contacto directo e inmediato: Se establece una comunicación directa con el cliente actual o potencial.
• Coste inferior: El coste es menor en comparación con las visitas personales, que requieren más tiempo y conllevan gastos de desplazamiento.
• Prospección eficiente: Facilita la identificación rápida de clientes potenciales.
• Mantenimiento del contacto: Permite mantener la relación con los clientes, incluso cuando no es posible visitarlos en persona.
• Expansión territorial: Facilita la ampliación del alcance de las ventas sin necesidad de establecer delegaciones o contratar representantes en otros países.
• Resultados inmediatos: Ofrece resultados rápidos sobre la rentabilidad

2. Comercio Asociado

El Comercio Asociado está formado por minoristas que se vinculan, contractualmente o no, con otros intermediarios para aumentar su poder de negociación, aunque gestionan sus negocios de manera individual. Las principales modalidades son:

• Cadenas Voluntarias de Detallistas

  Son asociaciones de minoristas que se unen como centrales de compras para obtener mejores precios y compartir servicios. Los asociados pueden realizar sus compras a través de la central o negociar por su cuenta, como el Grupo IFA.

• Cooperativas de Detallistas

  Son minoristas independientes que se asocian para centralizar servicios como distribución, publicidad, formación y promoción. A veces incluso crean sus propias marcas, como UNIDE.

• Franquicias

  Son un

El concepte de producte i factors de compra

El producte és un conjunt d'atributs tangibles i intangibles. Inclouen l'embalatge, el color, la marca, el prestigi del fabricant i del venedor; que el comprador accepta com allò que dóna satisfacció als seus desitjos o necessitats. Es divideix en productes de consum i serveis industrials.

Factors determinants en la decisió de compra

• Accions de màrqueting
• Situacions d'ús
• La influència sociocultural
• La influència de l'entorn
• Factors interns de la persona

Les necessitats del consumidor segons Maslow

1. Autorealització
2. Prestigi social
3. Afectius
4. Seguretat
5. Fisiològiques

Conceptes de motivació i estratègia

Motivació: Pot ser psicològica o racional.

Estratègia:

• Lideratge en costos: Preu més baix.
• Diferenciació:

Models de Negoci i Conceptes Clau

Un model de negoci és una eina que recull els elements bàsics de l'empresa i detecta la forma de solucionar una necessitat del mercat.

Tipus de Models de Negoci

• Franquícia (Exemple: McDonald's)
• Circular/Lineal (Exemple: Economia circular vs. usar i llençar)
• Freemium (Exemple: Spotify)
• Long Tail (Venda de poques unitats de molts productes diferents; Exemple: Amazon)
• Multiplataforma (Connecta dues o més parts; Exemples: Airbnb, Uber)
• Aplicacions (Models basats en aplicacions mòbils)

Conceptes de Negoci Addicionals

• Esquer i Ham (Model de producte principal barat i consumibles cars; Exemple: Maquineta d'afaitar)
• Marketplace (Plataforma de compra-venda; Exemple: AliExpress)
• P2P (Peer to Peer) (Intercanvi directe entre

Documents Comercials Essencials

1. Pressupost (El fa el Venedor)

Què és?

L'oferta amb preus i condicions establertes.

Atenció

Obliga NOMÉS al venedor. El comprador NO hi està lligat fins que no accepta explícitament (dient "SÍ").

Per a l'examen

Si et pregunten qui s'obliga amb el pressupost: EL VENEDOR.

2. Comanda (La fa el Comprador)

Què és?

La comanda oficial que realitza el comprador.

Atenció

Obliga EL COMPRADOR en el moment que l'envia. El venedor només es compromet quan l'accepta formalment.

Tipus de Comanda

• En ferm: Ja hi ha acord total sobre els termes. Es formalitza amb una Nota de comanda.
• Condicional: Si inclou condicions com "Et compro si...", es tracta d'una Proposta de comanda. Si el venedor no accepta les condicions, la comanda s'

Modelos de Asociación y Estructuras Empresariales

• Trust: Asociación de empresas que cubre un sector de forma vertical. Ejemplo: Repsol.
• Cártel: Asociación de empresas que pactan condiciones de mercado, precios y producción por nichos. En la Unión Europea están prohibidos. Ejemplo: O.P.E.P.
• Holding: Una sociedad mercantil integrada, a su vez, por múltiples empresas.
• Interproveedores: Concepto introducido por Mercadona para definir su relación con los distribuidores, donde mantiene un vínculo estrecho con una empresa. Ejemplo: Entrepinares como suministradora de una categoría de productos, aunque en la actualidad se ha cambiado por el concepto de "totaler"; es decir, contratar a una distribuidora por cada producto.
• Clúster: Grupo de empresas

Medios Exteriores Fijos

Ventajas: Coste económico, los anuncios grandes y coloridos atraen más la atención, larga duración, gran flexibilidad geográfica y variedad de soportes. Desventajas: Se limita a entornos urbanos, mensajes sencillos, no se puede segmentar demográficamente, se expone a las condiciones de la calle (deterioro), escaso tiempo de exposición.

• Gran Formato
  • Vallas: Medidas 8x3 metros, pueden estar iluminadas.
  • Letrero luminoso: Suelen estar situados en el centro de grandes ciudades (logos).
  • Monoposte: Altura y tamaño superior a la valla. Se suele situar en las entradas de las ciudades o zonas comerciales, anunciando la ubicación de ciertos establecimientos.
  • Lonas publicitarias: Utilizada para cubrir edificios en obras con doble

Riesgos en Operaciones de Comercio Internacional

En el comercio internacional, tanto en la compraventa de bienes y servicios (exportación e importación) como en otras actividades, existen diversos riesgos que deben ser gestionados adecuadamente. Estos riesgos pueden clasificarse en las siguientes categorías:

• Operaciones de compraventa de bienes y servicios (exportación e importación): Existe un riesgo real que requiere ser cubierto con garantías antes de ejecutar la operación. Es habitual que exista desconfianza entre las empresas en sus primeras operaciones.
• Participación en licitaciones y concursos internacionales: La parte contratante exige a los participantes la presentación de avales o garantías, según las normas del procedimiento.