Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y problemas de Economía

Préstamos y créditos bancarios

La empresa obtiene recursos financieros acudiendo a entidades bancarias mediante dos modalidades principales:

• Préstamo: El banco entrega el capital de forma inmediata. Al vencimiento, la empresa devuelve el importe total junto con los intereses pactados.
• Línea o cuenta de crédito: El banco fija un límite máximo de dinero disponible. La empresa dispone únicamente de lo que necesita en cada momento, pagando intereses solo por el capital utilizado.

Descuento comercial y factoring

Estas herramientas consisten en adelantar el cobro de derechos de crédito, permitiendo transformar facturas pendientes en liquidez inmediata antes de su vencimiento. El banco o entidad financiera adelanta el importe solicitado, descontando... Continuar leyendo "Estrategias de Financiación Empresarial: Tipos, Instrumentos y Gestión de Capital" »

Procesos de venta — Tema 4: Los vendedores

Vendedores: Es la persona que establece y mantiene el contacto empresa–cliente, cara a cara o digitalmente.

Funciones

• Dirigir el proceso de venta.
• Adecuar la propuesta de valor de la empresa a las necesidades concretas de los clientes.
• Aclarar dudas, aconsejar y ofrecer argumentos comerciales.
• Trasladar las necesidades del cliente a la empresa.
• Velar por la correcta entrega de la mercancía y el cumplimiento de los plazos.

Tipos de vendedores

• Minorista.
• Promotores: promocionan productos y el punto de venta (PV).
• De ruta.
• Auto-venta: fuera de las instalaciones de la empresa; suelen vender variedad de productos.
• Representantes: colaboran externamente con la empresa, negocian y cierran ventas por comisión.
• A domicilio.

Conceptos Fundamentales de Macroeconomía

La macroeconomía se ocupa de la economía en su conjunto, mientras que la microeconomía estudia el comportamiento de las partes de ese conjunto.

• La inflación: Es el crecimiento generalizado y continuo de los precios de una economía.
• El IPC (Índice de Precios al Consumo): Es una media ponderada de los precios de los bienes que suele consumir de manera habitual una familia media.
• El precio (oficial) del dinero: Es el tipo de interés básico al que el Banco Central de cada país presta dinero a la banca privada.
• El PIB (Producto Interior Bruto): Es el valor monetario de todos los bienes y servicios finales producidos por un país en un periodo de tiempo determinado, generalmente un año.
• Milagro económico:

Tipología de mercado

Los mercados se pueden clasificar según distintos criterios:

• Según el producto: Existen tantos mercados como tipos de producto. Ejemplos: ropa, viajes, música.
• Según características del consumidor: Depende de quién es el cliente. Variables: edad, estado civil, estilo de vida (no todos los consumidores son iguales).
• Según ámbito geográfico: Depende de dónde actúa el mercado: mercado local, mercado nacional, mercado global.
• Según el tipo de competencia: La teoría económica clasifica los mercados según el número de competidores:
  • Monopolio / Oligopolio.
  • Competencia monopolística: Muchos competidores con diferenciación.
  • Competencia perfecta: Muchos competidores (modelo poco realista).
• Según el tipo de comprador:
  • Mercado

Fuerza de ventas

Fuerza de ventas: conjunto de recursos humanos y materiales dedicados a la comercialización de los productos o servicios de la empresa. Objetivo: conseguir el máximo rendimiento de estos recursos para alcanzar los mejores márgenes de beneficio.

Rol del director de ventas

Dependencia y colaboración: Depende del director de marketing (MKT) y debe colaborar con los responsables de producto, precios, publicidad y mercado.

Enfoque de funciones: Las funciones del director de marketing son estratégicas y las del jefe de ventas son más tácticas.

Requerimientos: vocación, capacidad de organización, saber controlar con objetividad, cierta cultura general, situación personal estable y buena salud.

Funciones

• Supervisión: prever, organizar,

Financiación comercial

Fin comercial: Consiste en que el exportador (exp) otorga un aplazamiento del pago al importador (imp). Es de especial importancia la confianza entre importador y exportador. El exportador actúa como financiador de la operación.

Financiación bancaria

Préstamos

Préstamos: Contrato mediante el cual una prestamista (banco) entrega una cantidad de dinero en una fecha determinada a un prestatario que asume la obligación de devolverlo, más intereses y comisiones, en el plazo y forma acordados. En el ámbito internacional, los préstamos en divisas utilizan el tipo de interés LIBOR.

A interés simple o compuesto:

1. Método francés: Los términos amortizados son constantes, es decir, siempre la misma cuota. Es el método más

Resumen de los principios contables fundamentales y los criterios de valoración más habituales. Texto corregido y organizado para facilitar su comprensión sin eliminar contenido.

🔹 Principio de no compensación

No se pueden compensar partidas del activo con pasivo, ni ingresos con gastos.

👉 Cada elemento debe registrarse y mostrarse por separado.

🔹 Principio de importancia relativa

Se permite no aplicar estrictamente un principio contable cuando la omisión no afecta a la imagen fiel.

👉 Se aceptan simplificaciones si el importe es poco significativo.

🔹 Principio de uniformidad

Una vez adoptado un criterio contable, debe mantenerse en el tiempo.

👉 Solo se cambia si mejora la información y se explica en la memoria.

🔹 Principio

Demanda

1. El precio del bien

• Si aumenta el precio, disminuye la cantidad demandada.
• Si baja el precio, aumenta la cantidad demandada.

2. Precio de bienes relacionados

2A. Bienes sustitutivos

(Ej.: café y té, helado y yogur helado)

• Si aumenta el precio de un bien sustitutivo, aumenta la demanda del otro bien.
• Si baja el precio de un bien sustitutivo, disminuye la demanda del otro bien.

2B. Bienes complementarios

(Ej.: coche y gasolina, impresora y tinta)

• Si aumenta el precio del bien complementario, disminuye la demanda del otro bien.
• Si baja el precio del bien complementario, aumenta la demanda del otro bien.

3. La renta de los consumidores

• Bien normal (ej.: vivienda, ropa de marca):
  • Si aumenta la renta, aumenta la demanda.
  • Si disminuye la renta, disminuye

Actividades económicas — Estimación directa

Rendimiento neto = Ingresos computables − Gastos deducibles.

Reglas especiales

No gastos deducibles

• Aportaciones a mutualidades (propias): No deducibles. Excepción: sí son deducibles para profesionales que no estén incluidos en el RETA.

Gastos deducibles

• Sueldos a familiares: Requiere contrato de trabajo y afiliación a la Seguridad Social.
• Contraprestación de alquiler de bienes: Si la propiedad pertenece al cónyuge o hijos y se utiliza en la actividad económica, debe fijarse por el valor de mercado.
• Primas de seguros por enfermedad: Deducibles para titular, cónyuge e hijos menores de 25 años. Límite: 500 € por persona (1.500 € si existe discapacidad).

Gastos por situación concreta

• 1. Si

L'autoocupació i les claus de l'èxit professional

L’autoocupació és una forma de treball en què una persona crea i gestiona el seu propi lloc de feina, treballant pel seu compte.

Diferències entre aptitud i actitud