Guía Completa de Negociación: Estrategias, Enfoques y Consejos
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Negociación
La negociación es un proceso en el que dos o más personas buscan llegar a un acuerdo a través de la comunicación sobre un asunto, buscando la satisfacción mutua. Una parte hace la propuesta inicial y la otra hace la contrapropuesta, buscando un punto de equilibrio beneficioso para ambas.
Ideas Clave para Negociar
- Negociar con quien tenga capacidad de decisión.
- No imponer las propias ideas.
- Ceder no significa perder.
- Hacer concesiones por ambas partes.
- Ser flexible.
- Negociar en terreno conocido.
- Practicar la escucha activa.
- Respetar a la otra parte.
- Llevar preparada la negociación.
- No subestimar al interlocutor.
- No negociar con prisas.
- Tener paciencia.
- Ser riguroso.
- Ser original.
Marco de Negociación
El marco de negociación es el contexto... Continuar leyendo "Guía Completa de Negociación: Estrategias, Enfoques y Consejos" »
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