Estrategias de Negociación y Control Organizacional: Indicadores Clave para la Gestión
Clasificado en Formación y Orientación Laboral
Escrito el en
español con un tamaño de 3,97 KB
Tipos de Negociación
Negociación Distributiva o Competitiva
Negociación enfrentada en que las partes compiten para ganar más recursos y conceder lo menos posible. Ej.: Hermanos que se dividen el negocio y cada uno se queda con su parte.
Negociación Integradora o Colaborativa
Negociación cooperativa en que las partes colaboran para llegar a una solución que sea buena para ambas. Ej.: Hermanos que suman sus fuerzas y generan un negocio más grande.
Estrategias para Fomentar la Negociación Integradora
- Destacar metas superiores.
- Enfocarse en el problema, no en las personas.
- Enfocarse en los intereses, no en las demandas.
- Crear nuevas opciones de ganancias para todos.
- Enfocarse en la justicia.
El Proceso de Control Organizacional
- Establecer los estándares
gallego con un tamaño de 2,4 KB
catalán con un tamaño de 3,96 KB