Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Formación Profesional

Segmentación del Mercado

La segmentación del mercado consiste en dividir el mercado total en grupos de compradores con características similares. A cada uno de estos grupos se le denomina segmento de mercado, los cuales pueden obedecer a distintos criterios:

Criterios de Segmentación

• Criterio Geográfico

  Se distingue por el barrio, la localidad o la nacionalidad.

• Criterio Demográfico

  Se distingue por edad, sexo, nivel educativo o ingresos.

• Criterio Psicográfico/Personal

  Se distingue por el estilo de vida, la profesión o los ingresos.

• Criterio Familiar

  Se distingue por el tamaño de la familia o la situación económica.

Otro tipo de segmentación relevante es la segmentación "por uso", que da lugar a segmentos como grandes usuarios, medianos usuarios,... Continuar leyendo "Fundamentos de la Segmentación de Mercado y Estrategias de Posicionamiento Competitivo" »

Organización Lineal

Definición

Se basa en la presencia de un jefe que toma decisiones y tiene toda la responsabilidad; él mismo distribuye el trabajo.

Características y Ventajas (C)

• Es útil en las pequeñas empresas porque fomenta la disciplina entre los empleados.
• Facilita la toma y ejecución de decisiones.
• Es un modelo de organización rígido e inflexible.
• Los directivos se dedican a tareas de operación.

Inconvenientes (I)

• Dificulta la especialización de los trabajadores.
• Provoca desmotivación por la falta de autonomía en las tareas.

Organización Científica del Trabajo (Taylorismo)

Definición

Organización científica del trabajo cuya estructura es descendente (taylorismo).

Ventajas (C)

• Mayor productividad mediante un sistema de especialización

SEO (Search Engine Optimization)

SEO (Search Engine Optimization), también llamado posicionamiento natural, consiste en realizar ajustes en la web para lograr un mejor posicionamiento en la página de resultados de los motores de búsqueda, a través de etiquetas indexadas. En el SEO se contratan los servicios de un profesional que utiliza técnicas para obtener buenas posiciones en los resultados, y si es necesario, reestructurando la web y sus contenidos. Los tres primeros resultados de una búsqueda atraen a la mayoría de las compras.

SEM (Search Engine Marketing)

SEM (Search Engine Marketing) es una técnica utilizada para mejorar el posicionamiento por medio de métodos de pago. Todos los buscadores incluyen en sus resultados enlaces patrocinados,... Continuar leyendo "Guía Completa de Marketing Digital: SEO, SEM, Marketing de Afiliación y Cross Marketing" »

Tipos de Empresas y sus Características

Clasificación de las Empresas

Por Actividad Económica

• Sector Primario: Agricultura, ganadería, pesca, etc.
• Sector Secundario: Constructoras, textiles, industria manufacturera, etc.
• Sector Terciario: Bancos, servicios médicos, peluquerías, turismo, etc.

Por Forma Jurídica

• Individual: Persona física.
• Sociedad Mercantil: Personalidad jurídica propia con uno o varios propietarios.

Por Dimensión

• Microempresa: Menos de 10 empleados.
• Pequeña Empresa: Entre 10 y 49 empleados.
• Mediana Empresa: Entre 50 y 249 empleados.
• Gran Empresa: Más de 250 empleados.

Por Titularidad del Capital

• Públicas: Sector público.
• Privadas: Sector privado.
• Mixtas: Pública y privada.

Por Ámbito Geográfico de los Mercados

• Local.
• Regional.

Tipos de Primas en Obligaciones

Existen tres tipos de primas, las cuales aparecen en dos momentos diferentes de la vida de la obligación:

• De emisión: Es la diferencia entre el valor nominal y el de emisión. Si es negativa –emisión bajo la par– figurará en el debe del balance por tratarse de un “quebranto de emisión”.

• De reembolso: Cuando se reintegra al obligacionista una cantidad superior al valor nominal de la obligación.

• De conversión: Sólo se da en las obligaciones convertibles por acciones. Es la diferencia entre el valor de emisión de la obligación y su valor de conversión por acciones.

Emisión de Obligaciones: Tipos

Existen diversos tipos de obligaciones, cada uno con características particulares:

1. Simples: Pueden ser a

Modelo de Porter

Según el modelo de Porter, la fuerza competitiva de ciertos factores determina el beneficio potencial en un sector. Este beneficio se mide en términos del retorno sobre el capital invertido. Los sectores se diferencian fundamentalmente en su beneficio potencial. La función de la estrategia competitiva para una empresa consiste en encontrar una posición donde pueda defenderse mejor contra estos factores o pueda influirlos a su favor.

Factores Competitivos

Los factores competitivos determinan conjuntamente la intensidad de la competencia en el sector y su rentabilidad. Los factores más fuertes son los que predominan.

Entrada de Nuevos Competidores

Los nuevos competidores que quieren entrar en un sector aportan nueva capacidad,... Continuar leyendo "Factores Competitivos y Barreras de Entrada en el Modelo de Porter" »

Gestión de Reservas y Operaciones Hoteleras

Negociación de Precios y Acuerdos Comerciales

Se negocian precios para servicios como habitaciones, salones, coffee breaks, etc. Los detalles específicos que se incluyen en la negociación son:

• Tipo de habitación.
• Servicios audiovisuales.
• Desayuno, comidas y bebidas.
• Uso de instalaciones.

Los descuentos posibles se establecen mediante porcentajes en lugar de tarifas especiales. Los acuerdos con TUI/TTOO (Tour Operadores Internacionales/Nacionales) implican contratos específicos con tour operadores.

Terminología Clave en Reservas Hoteleras

Cupo

Cantidad de habitaciones reservadas por un intermediario a un precio acordado. Las habitaciones se reservan para su venta a tarifa convenida.

Release

Plazo límite

Objectius i Tipus d'Esdeveniments

1. Objectius de l'Organització d'un Esdeveniment

• Principal: Suport als propòsits de màrqueting.
• Secundaris: Assolir objectius de comunicació, incentivar vendes, mantenir relacions amb clients, motivar i integrar treballadors, fomentar el treball en equip, entre altres.

Tipus d'Esdeveniments

Actes Empresarials

Orientats a la comunicació externa, millorar les relacions amb clients i adaptar-se a oportunitats. Exemples: Esmorzars, simposis, congressos.

Actes Socials

Organitzats per l'empresa per celebrar esdeveniments socials relacionats amb l'activitat corporativa. Exemples: Jornades de portes obertes, commemoracions, team building.

2. Celebracions Promocionals i Estratègies

Aquestes estratègies, sovint anomenades... Continuar leyendo "Manual de Planificació i Organització d'Esdeveniments Corporatius" »

Conceptos Fundamentales de Inversión

Definición de Inversión Económica e Inversión Financiera

Inversión Económica: Adquisición de bienes de producción (capital productivo de la empresa) con el fin de producir otros bienes.

Inversión Financiera: Compra de títulos (acciones, obligaciones, etc.) por parte de un inversor con la finalidad de obtener una renta en el futuro.

Clasificación de las Inversiones Económicas

Tipos de Inversiones Económicas

• De Funcionamiento: Se realizan para adquirir los elementos necesarios para el proceso productivo a corto plazo.
• Permanentes: Se realizan para adquirir bienes que van a ser utilizados por la empresa durante un periodo prolongado de tiempo (largo plazo).

Magnitudes Clave que Definen una Inversión

Factores Competitivos que Determinan la Rentabilidad Empresarial

Poder de Negociación de los Compradores

Los compradores tienen un alto poder de negociación cuando los productos que adquieren son estándar o poco diferenciados.

Poder de Negociación de los Proveedores

El poder de negociación de los proveedores es elevado cuando el mercado está dominado por pocas empresas y, además, está más concentrado que el sector al que vende.

Rivalidad entre los Competidores Actuales

Las represalias esperadas influyen significativamente en la rivalidad. Las expectativas de un potencial entrante sobre la reacción de los competidores existentes también representan un peligro. Las empresas, por lo tanto, lucharán por una posición utilizando tácticas... Continuar leyendo "Factores Competitivos que Determinan la Rentabilidad Empresarial: Estrategias para el Éxito" »