Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Formación Profesional

1. Operaciones sujetas

El hecho imponible, es decir el origen del nacimiento de la obligación tributaria, se define por la realización de las siguientes operaciones:

• Operaciones interiores: entrega de bienes y prestación de servicios.
• Adquisiciones intracomunitarias de bienes.
• Importaciones de bienes.

Estas operaciones deben ser encuadradas dentro de su ámbito de aplicación.

Ámbito de aplicación territorial interno (Península y Baleares)

Están sujetas las entregas de bienes y prestaciones de servicios realizadas por empresarios y profesionales dentro de este ámbito a título oneroso, con carácter habitual u ocasional y en el desarrollo de su actividad, incluido el autoconsumo.

Ámbito de aplicación territorial externo

A efectos del IVA,...

Los libros de registro del IVA

• Facturas emitidas
• Facturas recibidas

Facturas emitidas

Se anotan las facturas y documentos expedidos de todas las operaciones realizadas por el sujeto pasivo del impuesto. Se anotan de una en una por orden correlativo, fecha, etc. Las anotaciones individuales se pueden sustituir por asientos en los que se hará constar la fecha, siempre que:

• Las facturas estén numeradas correlativamente y expedidas en la misma fecha.
• El importe total conjunto, con el IVA no incluido, no exceda los 6.000 euros.

Facturas recibidas

La anotación individual se puede sustituir por un asiento resumen global siempre que:

• Las facturas se hayan recibido en la misma fecha.
• El importe individual sea inferior a 500 €.
• El importe total conjunto del

Planificación Comercial Estratégica: Fundamentos y Áreas Clave

La planificación comercial es la preparación de las decisiones comerciales de la empresa. Esta tarea se debe coordinar con otras áreas de la empresa, como la planificación de la producción, financiera, de compras y de personal. También cabe destacar que la planificación comercial comprende diferentes políticas, objetivos y estrategias de la empresa.

Principales Políticas Comerciales

Las principales políticas que la planificación comercial abarca son:

• Política de producto
• Política de precio
• Política de distribución
• Política de comunicación

Estas políticas deben responder a los objetivos generales de la empresa.

Objetivos de la Planificación Comercial

Los objetivos fundamentales...

La Economía Internacional y la Balanza de Pagos

13.1. El Comercio Internacional

El comercio internacional consiste en el intercambio de bienes, servicios y capitales entre los diferentes países.

Ventajas Asociadas al Libre Comercio

Las ventajas asociadas al libre comercio se concretan en:

• Fomenta la competencia, la especialización y los avances tecnológicos.
• Aumenta la productividad y el bienestar económico.
• Propicia la mejora de la calidad de los bienes y la reducción de los costes.

Librecambio, Proteccionismo y Globalización

El Librecambio

El librecambio se refiere al comercio entre países sin que el sector público establezca trabas de ningún tipo. Sus defensores mantienen que la libre circulación de mercancías estimula el libre juego de...

Criterios para determinar la forma jurídica de una empresa

La elección de la forma jurídica es una decisión estratégica fundamental para cualquier proyecto empresarial. Esta elección está condicionada por los siguientes factores:

1. Actividad de la empresa y exigencias legales

La naturaleza de la actividad condiciona el resto de los parámetros. La ley establece requisitos específicos para la mayoría de los sectores, tales como:

• Medidas de seguridad.
• Espacio disponible.
• Tratamiento de residuos.
• Controles de calidad.
• Condiciones higiénicas.

En ciertos casos, la normativa sectorial puede incluso determinar obligatoriamente la forma jurídica a adoptar.

2. Número de promotores (socios)

Se refiere al conjunto de personas que se asocian para poner...

Retenciones e ingresos a cuenta

Retenciones e ingresos a cuenta: Los empresarios tienen la obligación de descontar de las nóminas una cantidad en concepto de retención a cuenta del pago del IRPF. Cuando el trabajador o la trabajadora haga su declaración de la renta el año siguiente, habrá abonado una gran parte de la correspondiente cuota tributaria.

8º El Impuesto sobre Sociedades (IS)

El tipo general es del 25% y para entidades nuevas 15%.

9º El Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) — ¿Qué es el IVA?

El IVA es un impuesto de naturaleza indirecta que grava el consumo. No es soportado finalmente por las empresas, sino por los consumidores finales de sus productos. En las facturas, las empresas cobran el IVA por sus ventas a sus clientes...

Selección de Referencias y Gestión del Surtido

La gestión del surtido comienza con la selección de referencias, que consiste en elegir qué productos vamos a trabajar y cuáles vamos a colocar en los clientes.

Si debemos ajustarnos a limitaciones de espacio y presupuesto, y a principios de rentabilidad del negocio, debemos procurar ofrecer los productos que nos aporten mayor beneficio. Es fundamental conjuntar los objetivos de satisfacción del cliente con el objetivo del máximo beneficio para la empresa.

Métodos Cuantitativos de Selección del Surtido

Para determinar la composición óptima del surtido, se emplean diversos métodos basados en datos numéricos:

• Volumen de Ventas.
• Criterio de Pareto (Regla 80/20):
  • El 20% de las referencias genera

1. Perfil del Cliente y Relaciones

• 1. Cliente exigente, racional e incrédulo.
• 2. El potencial puede llegar a comprar; el eventual compra esporádicamente.
• 3. Trabajador de la empresa.
• 4. Baraja varias posibilidades.
• 5. Distintos tipos de mercado.
• 6. Mantener la calma, escuchar y empatizar, ofrecer soluciones y preservar el respeto mutuo, evitando confrontaciones y protegiendo la imagen de la empresa.
• 7. Evitar interrumpir, juzgar, distraerse, discutir o adelantarse.
• 8. La percepción de la marca en la mente del consumidor.
• 9. Crear relaciones de confianza con el cliente.
• 10. Importancia que el cliente da a la marca frente a otras.
• 11. Medir y mejorar el valor del producto y la satisfacción.
• 12. Integrar datos de distintos sistemas.
• 13. Customer Relationship

Política Comercial: Razones y Mecanismos del Proteccionismo

La adopción de medidas proteccionistas por parte de algunos países responde a diversas motivaciones estratégicas y económicas. A continuación, se detallan los principales argumentos y los instrumentos utilizados:

Motivos para la Adopción de Medidas Proteccionistas

• Proteger las industrias internas del país.
• Garantizar la seguridad nacional.
• Incremento del ingreso fiscal.
• Fomentar la sustitución de importaciones.
• Protección del patrimonio fitosanitario.
• Protección frente a los subsidios que otorgan otros países.
• Compensación por la mano de obra más barata en el extranjero.

Instrumentos de Política Comercial

Los principales instrumentos empleados para implementar estas políticas...

Documentación Esencial en la Gestión Comercial y Logística

El Presupuesto: Oferta Vinculante del Vendedor

El Presupuesto es el documento mediante el cual el vendedor presenta una oferta detallada de bienes o servicios. Es vinculante para el vendedor durante su periodo de validez, pero no obliga al comprador hasta que este lo acepta formalmente. Aunque no siempre se utiliza, un presupuesto completo debe incluir:

• Identificación de las partes (vendedor y comprador).
• Fecha de emisión y periodo de validez de la oferta.
• Descripción detallada y precio de los productos o servicios.
• Condiciones de pago y de entrega.
• Descuentos aplicables.
• Especificación clara sobre si el IVA está incluido o no.

El Pedido: Formalización de la Solicitud

El Pedido es la...