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El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.

Precio

En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, además es la única variable que genera ingresos.

Producto

Esta variable engloba tanto el producto (core product) en sí que satisface una determinada necesidad,... Continuar leyendo "Análisis del marketing mix y estrategias de posicionamiento" »

Conceptes Clau de Màrqueting i Mix Comercial

A continuació, es presenta un recull de preguntes i respostes per aprofundir en els fonaments de l'estratègia de màrqueting:

1. Estàs pensant a fer una estratègia de tipus “si no estàs satisfet, li retornem els diners”. Saps que es tracta d'una eina de: a) Comunicació.
2. En relació amb el model, l'envàs i l'etiqueta, assenyala la resposta INCORRECTA: b) El disseny de l'envàs ha perdut importància amb el pas dels anys i no és rellevant per a les empreses.
3. Una empresa que busca maximitzar la seva quota de mercat faria bé de seguir una fixació de preus de: b) Penetració en el mercat.
4. El preu: d) Totes les anteriors.
5. Els béns de conveniència: d) Totes són correctes.
6. Quina de les següents

1. Revoluciones Industriales: De la Máquina de Vapor a la IA

• ¿Qué innovaciones caracterizan a la Primera Revolución Industrial? La máquina de vapor, la mecanización textil y el uso del carbón.
• ¿Qué papel tuvo James Watt en el proceso de industrialización? Mejoró la máquina de vapor, impulsando significativamente la producción industrial.
• ¿Qué permitió la electrificación durante la Segunda Revolución Industrial? La producción en cadena y el uso de motores eléctricos.
• ¿Qué aportó Henry Ford al modelo de producción industrial? Introdujo la cadena de montaje y la producción en masa.
• ¿Qué aspectos diferencian la Tercera de la Cuarta Revolución Industrial? La Tercera se basa en la automatización e informática; la Cuarta,

1. Dirección de Desarrollo

Empresa introduce productos tradicionales en nuevos mercados:

• Nuevos segmentos de la industria con parecidos factores clave de éxito a los existentes.
• Nuevas aplicaciones para los nuevos productos, adaptándolos a funciones distintas a las que ya satisfacían.
• Nuevas áreas geográficas, ya sean locales, regionales o internacionales.

2. RE y RI de la diversificación empresarial

RE (razones externas): saturación del mercado tradicional + oportunidades de inversión.

RI (razones internas): existencia de recursos y capacidades excedentes + generación de sinergias.

Modelos de dirección desde una organización empresarial diversificada

• Planificación estratégica
• Control estratégico
• Control financiero

3. Diferencias entre desarrollo

Tipos de Decisiones Financieras

En el ámbito de las finanzas corporativas, se distinguen principalmente dos tipos de decisiones:

• Decisiones de Financiamiento: Se refieren a cómo la empresa obtendrá los recursos necesarios para llevar a cabo sus operaciones e inversiones. Esto implica evaluar diferentes fuentes de financiamiento, como capital propio, deuda o una combinación de ambas, eligiendo la estructura de capital óptima que minimice el costo de financiamiento y maximice el valor para los accionistas.
• Decisiones de Inversión: Se centran en la asignación eficiente de los recursos financieros a proyectos que generen valor a largo plazo para la empresa. Esto implica un análisis exhaustivo de las oportunidades de inversión, considerando

1. Introducción a la Financiación Empresarial

La financiación empresarial se refiere a los recursos necesarios para que una empresa pueda operar y crecer. Incluye la gestión de diferentes tipos de gastos:

• Gastos de Capital: Inversiones en activos fijos con una vida útil superior a un año (ejemplo: maquinaria, edificios).
• Gastos Corrientes: Costes operativos necesarios para el funcionamiento diario a corto plazo (ejemplo: salarios, suministros).

2. Fuentes de Financiación

2.1. Fuentes de Financiación Internas

Son recursos generados por la propia empresa:

• Autofinanciación: Utilización de ahorros personales de los propietarios (común en pequeñas empresas o startups).
• Beneficios Retenidos: Ganancias de ejercicios anteriores que no se han distribuido

Procedimiento para el Ajuste Extracontable en el Impuesto sobre Sociedades

Ajustes en el Resultado Contable

• Resultado del ejercicio: Fila 11.
• Impuesto sobre Sociedades (IS): Fila 15 (aumentos).
• Impuesto pagado en el extranjero: Fila 107 (aumentos).
• Sanciones, multas y recargos: Fila 69 (aumentos).
• Tributos deducibles: Intereses de demora, IBI, IAE, gravamen especial de premios y otros tributos se registran en la fila 81 (casilla amarilla). Al ser fiscalmente deducibles, no procede ajuste.
• Cesta de Navidad: Fila 82. Es deducible, por lo que no procede ajuste.

Tratamiento de Dividendos y Acciones

• Acciones (doble imposición interna): Fila 89. Se multiplica el dato por 0,95 y se registra en disminuciones si la participación es superior al 5%.
• Doble imposición

Prioridades Estratégicas de la Compañía

• Asegurar la captación rentable de clientes.
• Diversificar los riesgos de ingresos (revenue).
• Mejorar los procesos económicos ("Economics").
• Establecer planes de remuneración que definan el número de clientes necesarios para el punto de equilibrio (break-even), evitando que un solo producto soporte la totalidad del coste de estructura.

Determinación del Punto de Equilibrio Operativo en Productos

• Análisis del coste unitario vs. precio ponderado por producto.
• Cálculo del número de clientes necesarios para el punto de equilibrio operativo y escenarios de mejora (upgrade) agresiva.
• Definición del plan de negocio en términos de ingresos y clientes.

Confrontación entre la Percepción del Mercado y la Realidad

Poder: Concepto y Fundamentos

El poder se define como la capacidad que A tiene para influir en el comportamiento de B, de forma que B haga algo que de otra forma no haría. Esta definición implica que el poder puede existir, pero puede no ser usado. Por tanto, es una capacidad o un potencial.

Bases del Poder

Las fuentes principales de donde emana el poder son:

• Poder Coactivo

  Esta fuente de poder surge del miedo o el temor. El poder coactivo se refiere a la habilidad de imponer castigos o provocar consecuencias negativas en otra persona.

• Poder de Recompensa

  Es el opuesto al poder coactivo. Se basa en la capacidad de premiar a otra persona por obedecer. Por tanto, deriva de la habilidad para distribuir algo que tiene valor: dinero, valoraciones favorables

Impacto de las Comisiones Bancarias en la Rentabilidad

Cuando un banco cobra comisiones, los indicadores financieros se ven afectados de la siguiente manera:

• VAN (Valor Actual Neto): Disminuye, ya que el flujo neto inicial recibido es menor.
• TIR (Tasa Interna de Retorno): Aumenta, al reflejar un coste financiero mayor.
• TAE (Tasa Anual Equivalente): Aumenta, debido a que considera todos los costes reales del préstamo.

Fórmula de la TAE: TAE = (1 + i_periodo)^n - 1

¿Qué sucede cuando la TIR es menor que el tipo de interés?

Cuando la TIR del proyecto es menor que el tipo de interés del préstamo, el proyecto no es rentable. El coste de financiación supera el rendimiento generado, lo que implica una pérdida de dinero al pagar más por el capital... Continuar leyendo "Impacto de las Comisiones Bancarias en la Rentabilidad y Modelos de Amortización" »