Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Formación Profesional

Descuento de Efectos Comerciales

El descuento de efectos comerciales se trata contablemente como un préstamo. Consiste en la presentación de la letra de cambio a una entidad financiera con el fin de recibir su importe antes de su fecha de vencimiento. La entidad financiera abonará a la empresa el importe líquido de la letra después de deducir los gastos de negociación. Si el pagador no abona su importe, la responsabilidad recae en el librador.

Cuentas que intervienen en el descuento de efectos:

• 431 Clientes, Efectos Comerciales a cobrar: Recoge los créditos con clientes, formalizados en efectos de giros aceptados.
• 4311 Efectos Comerciales descontados: Indica las letras que han sido enviadas a la entidad bancaria para su descuento.
• 4315 Efectos

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El Rol del Vendedor en la Venta Personal

• Dirigir la compra
• Aconsejar al cliente
• Aclarar dudas del cliente
• Argumentar la venta
• Cumplir los plazos de entrega

Tipos de Vendedores

A) Vendedor de Ruta o de Territorio

Tiene asignados clientes y rutas.

B) Vendedor de Producto

Se ha especializado en uno o pocos productos y conoce perfectamente lo que lleva. Sus clientes están repartidos en un territorio amplio.

C) Representantes o Agentes Comerciales

Es un colaborador independiente del empresario, se rige por un contrato mercantil permanente. Se encarga de la venta o compra de los productos a cambio de una remuneración que consiste en la comisión sobre las compras o ventas realizadas.

D) Vendedor de Autoventa

No tiene ruta.

E) Vendedor a Industriales

Este tipo... Continuar leyendo "Roles, Tipos y Perfil del Vendedor Profesional: Claves para el Éxito en Ventas" »

Missió Comercial

• Viatjar al país objecte d'estudi
• Identificar noves oportunitats
• Primer contacte amb el país

Prospecció de Mercats

Conjunt d'accions d'investigació per identificar clients reals i potencials.

Cal tenir en compte dos aspectes clau:

• Distància Física

  Més distància, més intermediaris.

• Distància Psíquica

  Cultura, lleis, etc.

Estudi de Mercat

Punt inicial per realitzar una prospecció amb èxit. Anàlisi profund del mercat.

Objectius de la Prospecció

• Estratègics
• Comercials
• Financers

Relacions Públiques

Millorar la imatge de l'empresa guanyant més confiança a través de la comunicació estratègica.

Públic Objectiu

• Intern

  Persones i organismes directament vinculats amb l'empresa (ex: circulars internes).

• Extern

  Clients actuals i potencials

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Conceptos Clave de Nóminas y Seguridad Social en España

Comprender la terminología de nóminas y Seguridad Social es fundamental para cualquier empresa y trabajador. Este documento recopila y explica los términos esenciales, desde las retribuciones hasta las cotizaciones y los trámites administrativos.

Retribuciones y Percepciones del Trabajador

Pagas Prorrateadas

En lugar de cobrarse en fechas especiales como Navidad o verano, estas pagas extras se reciben de forma fraccionada dentro de la nómina mensual.

Retribuciones en Especie

Entrega de bienes o servicios como parte de la retribución del trabajador. Implica que una porción del salario se recibe en forma de bienes o servicios, no en dinero. Su valor no puede superar el 30% de la retribución... Continuar leyendo "Nóminas y Seguridad Social: Conceptos Clave y Terminología Esencial para Empresas" »

Conceptes Essencials d'Impostos Indirectes i Duana

Definicions Clau de Fiscalitat i Comerç Exterior

• IVA (Impost sobre el Valor Afegit): Impost indirecte que grava de manera indiscriminada el consum de tots els béns.
• Específic: Tipus de gravamen calculat en funció d'una unitat física de mesura, pes o volum.
• Exempt: Tipus d'operació d'IVA on, tot i donar-se el fet imposable, la legislació estableix que no està sotmesa a gravamen.
• Contribuent: Consumidor final sobre el qual recau el pagament final de l'IVA.
• Repercutit: Una altra manera de dir que l'IVA s'ha cobrat als clients (meritat).
• Aranzel i Base Imposable de l'IVA: L'aranzel, en una importació, forma part de la base imposable per al càlcul de l'IVA. (Sí)
• CIF (Cost, Insurance, Freight)

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Objetivos del Surtido

La Definición de Surtido representa el conjunto de artículos expuestos en el punto de venta susceptibles a ser adquiridos por los clientes.

Objetivos Principales

El surtido debe cumplir dos objetivos fundamentales:

• Que satisfaga la mayoría de las necesidades de sus clientes.
• Que genere la mayor rentabilidad al punto de venta.

Tipología de los Productos

Clasificación según la Marca

• Primera Marca: Son artículos muy conocidos a nivel nacional e internacional. Gozan de prestigio, ofrecen calidad, garantía y seguridad, y suelen ser pioneros e innovadores.
• Segunda Marca: Son artículos conocidos a nivel nacional y, en ocasiones, internacional. Tienen prestigio, aunque menor que las primeras marcas. Ofrecen mayores márgenes,

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1. Obligaciones Fiscales de la Empresa

La actividad empresarial puede ser realizada por personas físicas y jurídicas o por entidades sin personalidad jurídica, lo que genera obligaciones fiscales estatales.

2. Declaración Censal

La Agencia Tributaria dispone de un documento que acredita que los empresarios y profesionales, así como los retenedores, están de alta o de baja. Para ello, se utilizará el Modelo 036 o el Modelo 037.

2.1. Declaración Censal de Alta

• Datos Identificativos: Nombre y apellidos o razón social, NIF, domicilio social, domicilio fiscal.
• Causas de Prestación: Se marca la casilla 200, excepto para el empresario individual (casilla 201).
• Número de Identificación Fiscal (NIF): Provisional o definitivo (solo para personas

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1. Marketing: Concepto Fundamental

Es una disciplina que estudia el comportamiento del mercado y de los clientes.

2. El Marketing Mix (Las 4 P's)

Consiste en un conjunto de variables que la empresa utiliza para conseguir sus objetivos. Está formado por 4 elementos esenciales:

• Producto
• Distribución
• Comunicación
• Precio

3. El Mix de Comunicación

Objetivos del Mix de Comunicación

• Consolidarse en el mercado.
• Aumentar la cuota de mercado.
• Lograr que los productos sean conocidos y se compren.

Instrumentos del Mix de Comunicación

• Publicidad.
• Promoción de Ventas.
• Marketing Directo.
• Relaciones Públicas.
• Venta Personal.
• Merchandising.

4. La Publicidad

Es una técnica de comunicación pagada e impersonal, considerada de gran influencia en el marketing, cuyo objetivo... Continuar leyendo "Fundamentos del Marketing Mix: Estrategias y Herramientas Clave de Comunicación Comercial" »

Regímenes Aduaneros Esenciales en el Comercio Internacional

Despachos de Libre Práctica

Cuando las mercancías importadas pasan la aduana comunitaria correspondiente, cumpliendo con todas las obligaciones de documentación y derechos arancelarios, así como las medidas comerciales que les sean aplicables, podrán circular libremente en la Comunidad. En este tipo de régimen, la mercancía no podrá ser consumida ni vendida en territorio comunitario hasta que se haya realizado el despacho a consumo, es decir, el pago de impuestos interiores de cada país donde se realizará la venta o consumo final. Hay dos casos que se regulan expresamente:

• El despacho de envío formado por lotes de distintas mercancías.
• El despacho de mercancías con tratamiento

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Registro y envío de correspondencia

Registro de entrada

Es un libro en el cual se registra la correspondencia recibida, que suele numerarse con un sello que recoge la fecha, el número de registro y el destinatario.

Envío de correspondencia

1. Registro de la correspondencia en el libro de registro de salidas.
2. Plegado y ensobrado. El membrete ha de verse según se abre la carta.
3. Pesado. Se verán las tarifas de correos en función del peso.
4. Franqueo. Consiste en el pago a la empresa que realiza el envío, normalmente mediante sellos.

Registro de entrada y salida

• Registro de entrada: recoge la información que entra del exterior a la empresa.
• Salidas: recoge la información de la empresa que sale al exterior.

Clasificación de documentos

La clasificación... Continuar leyendo "Gestión documental en la empresa: registro, clasificación y archivo" »