Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Formación Profesional

1. Crear la tabla base

Encabezados:

• A1: Código
• B1: Cliente
• C1: Facturación (€)
• D1: % sobre Total
• E1: % Acumulado
• F1: Categoría ABC

Introducir datos.

2. Ordenar los clientes por facturación

Seleccionar A2:C[última fila] → Datos → Ordenar → Columna "Facturación" → De mayor a menor (identifica los clientes más importantes).

3. Calcular % sobre total (columna D)

Fórmula: D2: =C2/SUMA($C$2:$C$11) → Copiar hacia abajo hasta la última fila.

4. Calcular % acumulado (columna E)

Fórmulas:

• E2: =D2
• E3 y siguientes: =E2+D3

Copiar hacia abajo hasta la última fila.

5. Asignar categoría ABC (columna F)

Basado en % acumulado:

• ≤ 0,8 → A
• > 0,8 y ≤ 0,95 → B
• > 0,95 → C

Fórmula (ejemplo): =SI(E2<=0,8; "A"; SI(E2<=0,95; "B"; "C")) →... Continuar leyendo "Clasificación ABC de clientes por facturación en Excel: pasos y fórmulas" »

A continuación, se presentan las correcciones y ajustes al documento de evaluación, enfocándose en la claridad, la corrección gramatical y la estructura para facilitar el estudio de los conceptos económicos y de marketing.

Preguntas y Respuestas Corregidas

1. Dentro del ciclo de vida de un producto o servicio, la fase de …………………… hace referencia al momento en el que se alcanza su cuota de mercado más amplia.

   c. Madurez.

2. Los productos …………………… tienen una cuota de mercado baja y un crecimiento bajo o nulo. No obstante, puede que aún estén satisfaciendo las necesidades de un nicho de mercado y, por ello, sea recomendable no discontinuarlos a la espera de recoger esos beneficios marginales previamente.

   d. Perro o

Conceptes fonamentals d'organització empresarial

1. L’organització informal dins d’una empresa: Es construeix espontàniament entre els treballadors i pot influir en l’empresa.
2. Estructura organitzativa matricial: És aquella on un treballador pot rebre instruccions de dos superiors diferents: un de funció i un de projecte.
3. Línia de requadre discontínua en un organigrama: Indica que la persona realitza funcions d’assessorament o consultoria.
4. Departamentalització mixta (clients i productes): S'aplica quan un departament d’atenció al client té equips per a particulars, pimes i grans empreses, amb persones assignades a productes específics.
5. Organigrama horitzontal: És el tipus d’organigrama que destaca les funcions més que la jerarquia.

Documents Comercials Essencials

1. Pressupost (El fa el Venedor)

Què és?

L'oferta amb preus i condicions establertes.

Atenció

Obliga NOMÉS al venedor. El comprador NO hi està lligat fins que no accepta explícitament (dient "SÍ").

Per a l'examen

Si et pregunten qui s'obliga amb el pressupost: EL VENEDOR.

2. Comanda (La fa el Comprador)

Què és?

La comanda oficial que realitza el comprador.

Atenció

Obliga EL COMPRADOR en el moment que l'envia. El venedor només es compromet quan l'accepta formalment.

Tipus de Comanda

• En ferm: Ja hi ha acord total sobre els termes. Es formalitza amb una Nota de comanda.
• Condicional: Si inclou condicions com "Et compro si...", es tracta d'una Proposta de comanda. Si el venedor no accepta les condicions, la comanda s'

Estrategia de Nivelación de la Producción

La estrategia de nivelación, también conocida como estrategia de plantilla fija, es un método de planificación agregada que busca mantener una producción constante a lo largo del tiempo, utilizando el inventario para absorber las fluctuaciones de la demanda.

Principios Fundamentales

• Se mantiene la misma plantilla de personal durante todo el año.
• La producción mensual es fija, y el inventario absorbe las variaciones de la demanda.
• Si se detecta una falta de stock (déficit), se recurre a la subcontratación para cubrir exclusivamente lo necesario.

1. Fase de Preparación: Definición de Constantes

1. Capacidad por operario (K)

   Fórmula: Jornadas/mes × Horas/día ÷ Horas/unidad.

2. Coste unitario de producción

   Fórmula:

La Iniciativa del Exportador en las Remesas Internacionales

¿Qué trascendencia puede tener el hecho de que en las remesas simple y documentaria sea el exportador quien tome la iniciativa en el proceso de pago? Al reflexionar cuidadosamente sobre este aspecto, se observa que el hecho de que el exportador tome la iniciativa en el proceso de pago indica que es él quien controla cuándo y cómo se realiza el cobro. Esto le permite asegurar el cumplimiento del pago y reducir significativamente el riesgo de impago.

Esta proactividad demuestra una actitud profesional y preventiva; sin embargo, también puede interpretarse como una cierta falta de confianza hacia el importador. En conclusión, esta iniciativa posee una gran importancia comercial,... Continuar leyendo "Gestión de Cobros Internacionales: Remesa Simple vs. Documentaria" »

Tipos de Estructuras Societarias y Empresariales

Sociedad Cooperativa

Una sociedad cooperativa es una organización de personas que se asocian para satisfacer necesidades comunes, gestionándose de forma **democrática**.

Características

• Mínimo 3 socios.
• Gestión democrática.
• Beneficios distribuidos según participación.

Ventajas

• Fomenta la **ayuda mutua**.
• Decisiones colectivas.
• Flexibilidad fiscal.

Inconvenientes

• Dificultad en la toma de decisiones.
• Menores ingresos individuales.

Sociedad Anónima Laboral (SAL)

Es una empresa donde la mayoría del capital pertenece a **trabajadores en contrato indefinido**.

Características

• Mínimo 3 socios.
• Mayoría accionaria de trabajadores.
• Capital mínimo 60.000 €.

Ventajas

• Participación laboral.
• Protección del empleo.

1. Concepte i context empresarial

La digitalització és el procés de transformar informació, processos o serveis manuals o analògics en formats digitals, amb l'objectiu de millorar l'eficiència, facilitar l'accés a les dades i optimitzar processos mitjançant les TIC. En l'àmbit empresarial, representa una transformació fonamental que impulsa la innovació, l'adaptació al mercat i la competitivitat.

2. Relació entre tecnologia digital i organització empresarial

La implantació de la tecnologia digital transforma les organitzacions, millorant la gestió de dades, la comunicació interna i la coordinació dels processos. Aquesta relació és essencial per garantir un desenvolupament eficient i sostenible en les empreses modernes.

3. Components

1.1. Motivaciones para la Creación de una Empresa

• Dos opciones laborales:

  • Cuenta ajena: Trabajas para otros.

  • Cuenta propia: Creas tu empresa o trabajas como autónomo.

• Motivos para emprender: Independencia, realización personal, creatividad y éxito (según Maslow: autorrealización).

• Crear una empresa es un reto personal, una fuente de satisfacción y un logro propio.

1.1.2. La Concepción de la Idea de Negocio

• Nace de: Inquietud, deseo de desarrollo, creatividad y necesidad de ingresos.

• Debe surgir del estudio del mercado (no del azar).

• Requiere planificación, innovación y un plan estratégico sólido.

1.1.3. Características de Éxito en Proyectos Empresariales

• La rentabilidad es el objetivo clave.

• Según las entidades financieras, cuatro características

La distribución comercial

La distribución comercial es el conjunto de actividades que tienen como finalidad trasladar los productos y servicios desde las empresas que los producen hasta los consumidores finales, haciéndolos llegar en la cantidad, el lugar y el momento adecuados.

Clases de canales de distribución

• Canal directo: Consiste en la venta directa del fabricante al consumidor mediante tiendas propias, representantes o agentes comerciales.
• Canal indirecto: La distribución se realiza mediante intermediarios, ya sean mayoristas o minoristas.
• Canal de retorno: Consiste en la devolución por parte del cliente de un producto al vendedor o fabricante.

La formación del precio

El precio es el importe que el consumidor debe pagar al vendedor para... Continuar leyendo "Estrategias de Distribución Comercial y Métodos de Fijación de Precios" »