Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Formación Profesional

Impuestos directos

Son aquellos que se aplican a la manifestación directa e inmediata de la capacidad económica del contribuyente: la obtención de un patrimonio que genere una renta. Estos impuestos gravan la riqueza en sí misma. Por ejemplo, los impuestos sobre sucesiones.

También pueden abordarse como aquellos que recaen directamente sobre las personas o empresas. Así, tenemos que los impuestos sobre la renta, al enriquecimiento o por concepto de trámites personales también son impuestos directos.

Impuestos indirectos

Son los que se generan por una manifestación indirecta de la capacidad económica: circulación de riqueza por actos de consumo o por transmisión. En estos casos, se grava la utilización de la riqueza. Un ejemplo sería...

Descubierto bancario se produce al entrar una empresa en banca rota .La entidad bancaria acepta o no el descubrimiento según ciertos factores.Se emplea por pocos días y sale realmente cara .
Descuento comercial:entidad bancaria paga por adelantado el importe que la empresa debe recibir de un cliente.Suelen  utilizarse letras y pagarés (30/60 días)tras las cuales se deben pagar . La empresa puede pedir un adelanto de acta,descontando parte de los intereses.Salen muy caros si el pago se retrasa y no se reducirá
Presentación de impagos y morosidad
Contrata un informe de riesgo y solvencia antes de firmar con un cliente privado con alto importe . Asegúrate que no aparece en registros de morosos ni que tenga causas pendientes con la administración...

El Trabajo por Cuenta Propia

• El autoempleo: es una vía de incorporación al mercado laboral y contribuye a la mejora de la economía general.
• La cultura emprendedora: conjunto de cualidades, habilidades y conocimientos necesarios para poder crear su propio negocio.
• La iniciativa emprendedora: útil en general para la vida cotidiana o en el desarrollo de la actividad profesional.
• Una actitud empresarial se puede fomentar y formar:

Para ello, es fundamental fomentar la capacidad de resolver problemas, adquirir creatividad y fomentar competencias sociales.

La actuación de trabajadores emprendedores en las empresas

Se suelen llamar intraemprendedores, y sus características principales son:

• Espíritu emprendedor
• Capacidad creativa
• Necesidad de superación
• Constancia

Glosario de Conceptos Clave sobre Igualdad de Género

Conciliación: Propiciar el adecuado equilibrio entre las responsabilidades personales, familiares y laborales.

Corresponsabilidad: Concepto que implica compartir la responsabilidad de una situación o acción determinada adquiriendo los mismos deberes y derechos. En cuanto a la igualdad de oportunidades, la corresponsabilidad hace referencia a la asunción por parte de los hombres de las mismas obligaciones que las mujeres en cuanto a los cuidados y al hogar.

Feminización de la pobreza: Expresión acuñada por el feminismo que hace referencia al mayor empobrecimiento de las mujeres con respecto a los hombres, al aumento de la privación material a la que son sometidas, al empeoramiento de...

Etapas del Proceso de Ventas

1. Prospección y calificación

Paso en el proceso de ventas en el cual el vendedor o la empresa identifican a los clientes potenciales calificados.

2. Preaproximación

Paso en el proceso de las ventas en el que un vendedor aprende lo más posible acerca de un cliente potencial antes de hacer una llamada de venta.

3. Aproximación

Paso en el proceso de ventas en el cual la persona conoce al cliente por primera vez.

4. Presentación

El vendedor cuenta la “historia de valor” al comprador, mostrando cómo la oferta de la empresa puede ayudarlo a solucionar sus problemas.

5. Manejo de objeciones

Paso del proceso de ventas en el que un vendedor busca, aclara y supera cualquier objeción a la compra por parte del cliente.

6.

Objetivos Estratégicos del Merchandising y la Gestión del Punto de Venta

Objetivos Comerciales

• Aumentar el tiempo de permanencia de la clientela en el establecimiento.
• Facilitar la rápida localización de los productos.
• Fomentar la compra impulsiva.
• Maximizar el recorrido del cliente por la superficie de venta.

Objetivos de Gestión

• Facilitar el transporte de productos del almacén a las estanterías.
• Maximizar la rentabilidad por metro cuadrado, evitando los extremos: espacios muy densos y espacios ociosos.
• Minimizar el coste de reposición de las estanterías, evitando tener que realizar grandes desplazamientos para reponer el lineal.

El Proceso de Implantación de Productos en el Lineal

Un proceso de implantación correcto presenta el siguiente...

Determinantes del comportamiento del consumidor

¿Dónde compra? ¿Por qué compra? ¿Quién compra? ¿Cómo compra? ¿Qué compra? ¿Quién consume?

Fases en el proceso de decisión de compra

• Reconocimiento de la necesidad
• Búsqueda de información
• Evaluación de la información
• Decisión y acto de la compra
• Consumo y valoración poscompra

Reconocimiento de la necesidad

Descubrimos que tenemos una necesidad que queremos satisfacer.

Búsqueda de información

Buscamos las vías para poder satisfacerla.

• Interna: Información basada en nuestros propios conocimientos y experiencias.
• Externa: Información obtenida de fuentes externas: opiniones de familia, amigos, etc.

Evaluación de la información

A la hora de evaluar la información obtenida tenemos en cuenta...

Comunidad de bienes

Esta forma jurídica se da cuando la propiedad de un bien, o de un derecho, pertenece proindiviso a varias personas. Características:

• Está regulada por el derecho civil.
• No tiene personalidad jurídica.
• La responsabilidad de los miembros es limitada.
• Se exige contrato privado.
• Se requiere como mínimo dos personas para comunidad de bienes.
• No se requiere una aportación mínima para formar parte.

Sociedad anónima

Sociedad anónima: es una sociedad dividida en partes iguales denominadas acciones, que pueden transmitirse libremente mediante la venta de las mismas, por donación o herencia. La responsabilidad de los socios se limita al capital que han aportado.

Características:

• Se denomina sociedad mercantil.
• Posee personalidad jurídica.

Concepto y Objetivos del Surtido Comercial

El surtido se define como el número de referencias que un establecimiento ofrece a sus clientes.

1.1 Objetivos

• Satisfacer las necesidades de los clientes.
• Obtener la máxima rentabilidad para el punto de venta.

1.2 Características

El comercio analiza las características del surtido teniendo en cuenta los siguientes factores:

• Tipo de establecimiento y su tamaño.
• El tipo de cliente y sus hábitos de compra.
• La rotación que se desea alcanzar.
• El posicionamiento que se requiere conseguir.

2. Estructura del Surtido

Para clasificar las referencias, es fundamental ordenarlas. Los niveles sirven para crear una estructura piramidal que nos permita organizar las referencias de una tienda de mayor a menor nivel.

3. Dimensiones

Los siguientes conceptos son fundamentales para el estudio de la auditoría de impuestos.

Objetivo Principal de la Auditoría

El objetivo principal de la auditoría es asegurar que los procedimientos seguidos por la empresa para la determinación de los impuestos a la utilidad, tanto causados como diferidos, sean correctos, verificables y que los montos determinados sean precisos.

Objetivos Implícitos

• Comprobar el cálculo adecuado de los impuestos a la utilidad.
• Verificar la correcta aplicación de las disposiciones fiscales relevantes en la determinación de los impuestos a la utilidad.
• Asegurar que los importes registrados en el balance general (impuesto a pagar/cobrar, y el impuesto diferido) estén correctamente reflejados.
• Confirmar que las