Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Formación Profesional

1. Dinamización del Punto de Venta

1.1. Concepto

La dinamización del punto de venta es el conjunto de acciones y técnicas destinadas a dotar de energía y propulsar las ventas en los establecimientos comerciales.

Objetivos de la Dinamización

Busca la acción, la motivación hacia la compra y el cambio continuo para adaptarse a las exigencias de los consumidores. Intenta en todo momento incrementar las ventas y, de esta forma, mejorar la posición competitiva.

1.2. Actividades Clave de la Dinamización

1. Cuidado de los escaparates, rótulos y carteles.
2. Organización de la superficie comercial.
3. Colocación, exposición y reposición de los productos en la zona de venta.
4. Realización de publicidad en el lugar de venta y acciones promocionales.
5. Aplicación

Fundamentos de la Gestión de Productos y Estrategias Comerciales

Definición y Propiedades de la Calidad

La calidad es la propiedad o conjunto de propiedades inherentes a algo que permiten juzgar su valor y, por tanto, compararlos con los de su misma especie.

Propiedades Clave para Valorar la Calidad de un Producto:

• Corrección: El producto funciona correctamente y cumple su función establecida.
• Fiabilidad: Realiza su función con un rendimiento constante y adecuado.
• Usabilidad: Se refiere al esfuerzo necesario para manejar el producto; su facilidad de uso.
• Facilidad de mantenimiento: No requiere un gran esfuerzo o coste para su conservación.
• Vida media: Duración esperada del producto antes de su fallo o obsolescencia.

El Ciclo de Vida de un Producto

El Proceso de Venta Personal: Variables Clave

El éxito en la venta personal depende de la interacción de tres variables fundamentales:

• La empresa: Sus características, imagen, posicionamiento en el mercado y reputación son determinantes.
• Clientes potenciales y reales: Es crucial entender sus características, volumen de compra, ubicación y necesidades específicas.
• El producto: Sus atributos, marca, precio y presentación (envase) influyen directamente en la percepción del cliente.

Planificación Estratégica de la Venta

Una venta exitosa no es fruto del azar, sino de una planificación cuidadosa que incluye tres elementos esenciales:

• Los objetivos: Definir metas claras, específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo determinado

Formas Societarias en España

Sociedad Anónima (S.A.)

• Tipo: Sociedad mercantil capitalista de carácter abierto.
• Capital Mínimo: 60.000 €.
• Aportaciones: Pueden ser en dinero y bienes.
• Participación Socios: Los socios reciben acciones, representadas generalmente mediante anotaciones en cuenta.
• Carácter: Abierto. Puede ser unipersonal.
• Constitución:
  • Mediante contrato social formalizado en escritura pública.
  • Requiere inscripción en el Registro Mercantil.
  • El capital debe estar totalmente suscrito y desembolsado al menos en un 25% en el momento de la constitución.
  • Puede constituirse mediante fundación simultánea o fundación sucesiva.
• Fiscalidad: Tributan por el Impuesto de Sociedades sobre los beneficios obtenidos. Es un impuesto directo y proporcional,

Áreas Funcionales de la Empresa

Las áreas funcionales son los distintos departamentos o divisiones en los que se agrupan las actividades de una empresa para lograr una mayor eficiencia y especialización.

• Área de Producción: Integra aquellas funciones relacionadas con la producción de bienes o la prestación de servicios.
• Área de Ventas y Marketing: Comprendería las funciones comerciales relacionadas con la compra y venta de productos o servicios.
• Área de Finanzas: Incluye las funciones relacionadas con la búsqueda y gestión de capitales, así como las funciones contables de la empresa.
• Área de Recursos Humanos: Englobaría funciones propias de la gestión de personal y aquellas relacionadas con la protección de las personas y los bienes

Estrategias comerciales

Las estrategias comerciales consisten en trazar la línea de acción que ha de seguir la empresa a largo plazo para conseguir los objetivos y evitar el riesgo en la toma de decisiones.

Plan de marketing

Plan de marketing: documento de gestión donde se concretan todas las acciones comerciales que hay que desarrollar para alcanzar los objetivos fijados en el propio plan.

• Es anual y periódico; no necesariamente coincide con el año natural.
• Se elabora por productos y debe señalar en detalle las decisiones, los distintos elementos del marketing mix, los responsables de su ejecución, los recursos financieros y el tiempo de realización previsto.
• Documento escrito con seguimiento sobre la ejecución del plan.

Componentes y características

Documento...

Proceso de Creación y Puesta en Marcha de una Empresa

Trámites de Constitución (Obtención de Personalidad Jurídica)

Estos pasos son necesarios para obtener la personalidad jurídica de la sociedad.

1. Solicitud de certificación negativa de nombre de la sociedad.
2. Apertura de cuenta bancaria.
3. Escritura pública y estatutos de sociedad.
4. Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (ITP y AJD).
5. Solicitud de Número de Identificación Fiscal (NIF).
6. Inscripción en el Registro Mercantil.

Trámites de Puesta en Marcha (Inicio de la Actividad)

Estos trámites permiten iniciar formalmente la actividad económica.

Ante la Agencia Tributaria

1. Declaración censal de comienzo de actividad.
2. Alta en el Impuesto de Actividades Económicas

1. Clasificación y Naturaleza de los Inventarios

• Económico: Refleja el tránsito y la regularidad.
• Físico: Relaciona la manipulación y el equilibrio.

2. Especialización frente a Diversificación

• Especialización: Profundidad, escaso, sufren, aporta.
• Diversificación: Reducido, amplio, se desligan.

3. Gestión de Suministros

• Regular: Aprovisionamiento.
• Obtener: Se obtienen.
• Cubrir: Evitar.

4. Control de Inventarios y Gestión de Información

• Inventario: Carezca.
• Volumen: Volumen.
• Inversión: Obsolescencia.
• Información: Informes.
• Cooperar: Transporte.

5. Tipología de Stocks

• Ciclo: Reposición, evoluciona, ubicación.
• Seguridad: Complementa, reaprovisionamiento, imprevista.
• Óptimo: Almacén-capital.
• Cero: Just in Time (JIT), condicionado, huelgas.
• Estacional:

Conceptos Clave en la Estructura Empresarial y Económica

Responsabilidad Limitada

• No requiere una cifra elevada de capital.
• El capital social se divide en participaciones.
• El socio puede ser persona física o jurídica.

La Empresa según la Propiedad del Capital

Clasificación de Empresas por Propiedad

• Privada: Cuando la propiedad es de personas físicas o jurídicas particulares.
• Pública: Cuando la propiedad es del Estado o de cualquier entidad de carácter público.
• Mixta: La propiedad es compartida entre el Estado y los particulares.

Características de la Comunidad de Bienes

Elementos Distintivos

1. El número de socios es de 2 como mínimo.
2. La responsabilidad de los comuneros es limitada.
3. Se tributa por el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas

El Hecho Imponible en el IVA

El hecho imponible define el momento y la naturaleza de la operación que genera la obligación tributaria. En el contexto del tráfico internacional, se definen los siguientes conceptos:

Definiciones Clave del Tráfico Internacional

• Entregas intracomunitarias: La mercancía sale de España hacia un Estado miembro de la Unión Europea (UE).
• Adquisiciones intracomunitarias: La mercancía entra en España desde un Estado miembro de la UE.
• Importaciones: Compras que realizan los empresarios españoles a otras empresas de terceros países.
• Exportaciones: Ventas realizadas por empresas españolas a empresarios de terceros países.

Operaciones Sujetas, No Sujetas y Exentas al Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA)

Operaciones