Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Otros cursos

Estrategias de Fijación de Precios

Estrategias por Línea de Productos

• Líder en pérdidas: Consiste en fijar un precio bajo para un producto con el fin de atraer clientes y que compren otros productos más rentables.
• Precio por lote o paquete: Ofrecer un conjunto de productos a un precio global inferior a la suma de los precios individuales.
• Precio único: Establecer el mismo precio para todos los productos de una misma línea.
• Precio en dos partes: Se divide el precio en una cuota fija y una tarifa variable según el uso o consumo.

Estrategias de Precios para Productos Nuevos

• De penetración: Fijar un precio inicial bajo para conseguir una rápida penetración en el mercado y ganar cuota.
• De descremado (o desnatado): Establecer un precio inicial

1. Conceptos Relacionados con la Traducción y los Servicios de Traducción

- Traducir: reproducir el contenido de la lengua de origen en el contenido de la lengua de destino de forma escrita.

- Traducción: conjunto de procesos para reproducir el contenido de la lengua de origen en el contenido de la lengua de destino de forma escrita.

- Flujo de trabajo de traducción: procesos, o cualquiera de sus partes, que intervienen en la obtención del contenido de la lengua de destino.

- Proceso: conjunto de actividades interrelacionadas y que interactúan entre sí, destinadas a alcanzar un objetivo establecido.

- Producto: resultado de un proceso.

- Servicio de traducción: producto intangible resultado de la interacción entre el cliente y el PST.

- Interpretar:

1. En un país con un alto grado de incumplimiento de normas, ser una empresa ética sería: b. Difícil, pero sería el único camino para el cambio de esa situación.

2. Cuando surge un conflicto ético en el ámbito externo con un consumidor, ¿qué es más importante? b. El beneficio de quien consume.

3. Una empresa con comportamientos éticos: d. Todas las respuestas anteriores son ciertas.

4. ¿Una empresa debe ofrecer formación en ética empresarial? d. Sí, porque proporciona a la dirección y al personal formación para resolver problemas éticos.

5. No son prácticas para la gestión ética: c. La dirección por valores.

6. Los valores asociados a la misión de la empresa son: c. Valores finales.

7. La dirección por valores es: d. Una... Continuar leyendo "Principios Éticos y Responsabilidad Social en el Entorno Empresarial" »

Diferencias Clave entre Mercado de Consumo y Mercado Industrial

Las principales diferencias entre el mercado de consumo y el mercado industrial radican en:

• Cartera de clientes
• Relación entre cliente y vendedor
• Proceso de compra
• Negociación
• Precio
• Comunicación
• Asistencia técnica

El Proceso de Compra Industrial: Roles y Actores

En el proceso de compra dentro de una empresa, intervienen diversas personas con roles específicos:

• Iniciadores: Aquellas personas de la empresa que detectan la necesidad de compra del producto o servicio.
• Decisores: Determinan la elección final de productos o proveedores.
• Influyentes: Generalmente son los técnicos o especialistas que aportan criterios y especificaciones.
• Compradores: Tienen la autoridad formal para seleccionar

Preguntas y Respuestas sobre el Sistema Financiero

1. ¿Qué tipo de cambio es aquel al que la entidad financiera está dispuesta a comprar divisas? b) Tipo de cambio comprador.

2. Las autoridades encargadas de velar por el correcto funcionamiento y la estabilidad del sistema financiero, ofreciendo seguridad y confianza a sus participantes, teniendo la capacidad de regular medidas para cumplir tal fin se denominan: c) Instituciones financieras.

3. Según el grado de intervención de las autoridades, estos pueden ser: d) Regulados o no regulados.

4. El sistema financiero está compuesto por: a) Mercados financieros. b) Instrumentos financieros, como un contrato de préstamo. c) Supervisores, como el Banco Central Europeo. d) Todas son correctas.

1. Definición de conceptos contables básicos

• Patrimonio: El conjunto de bienes, derechos y obligaciones de la empresa.
• Activo: Conjunto de bienes y derechos de los que es probable obtener beneficios.
• Pasivo: Obligaciones y deudas contraídas por la empresa.
• Patrimonio Neto: Representa el valor de la empresa para sus dueños (capital social, resultados del ejercicio y reservas). Se calcula como Activo - Pasivo y refleja las deudas con los socios que no tienen una fecha de devolución determinada.
• Gasto: Consumo voluntario de un activo.
• Ingreso: Recuperación voluntaria de un activo.

2. Principios contables fundamentales (I)

• Principio de devengo: El resultado del ejercicio se calculará sobre la corriente real de ingresos y gastos, independientemente

1. La función comercial: El marketing

El marketing engloba todas las acciones que realiza una empresa para identificar las necesidades del público y satisfacerlas de manera rentable. Se estructura en tres pilares fundamentales:

• Investigación de mercado: Identificar las necesidades de los clientes.
• Planificación: Definir la estrategia a seguir.
• Actuación: Ejecutar la venta mediante el marketing mix (producto, precio, distribución y promoción).

Idea clave: El marketing eficaz sigue un orden lógico: primero se detectan las necesidades y, posteriormente, se desarrolla el producto.

Evolución del marketing

El enfoque empresarial ha pasado por cuatro etapas históricas:

1. Orientación a la producción: Prioridad en producir a bajo coste bajo la premisa

El Entorno Empresarial y su Impacto

El entorno se define como el conjunto de factores o circunstancias externas a la empresa que pueden afectar su desarrollo y funcionamiento, condicionando su actividad. En la actualidad, el entorno se caracteriza por:

• Muchos cambios y de forma muy rápida.
• Globalización de los mercados.
• Grandes avances tecnológicos, con un aumento del uso de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC).
• Importantes cambios sociales, como la inmigración y los nuevos estilos de vida.

Tipos de Entorno: General y Específico

Entorno General o Macroentorno

El entorno general o macroentorno comprende el conjunto de factores que afectan en mayor o menor medida a todas las empresas, independientemente del sector al que... Continuar leyendo "Factores Clave del Entorno Empresarial: Análisis PEST, Fuerzas de Porter y Estrategias DAFO-CAME" »

Macrosegmentación

• Objetivo: Definir el mercado de referencia (¿en qué negocio estamos?).
• Dimensiones clave:
  1. ¿Quién? – Grupos de clientes (ej: jóvenes, familias, empresas).
  2. ¿Qué? – Necesidades o funciones (ej: saciar la sed, transporte, salud).
  3. ¿Cómo? – Tecnología usada (ej: autos eléctricos, jugos light).
• Ejemplos:
  • Transporte: urbano, intercomunal, nacional, internacional.
  • Bebidas: energéticas, cervezas, jugos, agua, vinos.

Microsegmentación

• Objetivo: Diferenciar clientes dentro de un producto-mercado específico.
• Tipos de microsegmentación:
  1. Descriptiva (sociodemográfica): basada en edad, sexo, ingresos y ocupación.
  2. Por beneficios buscados: enfocada en economía (ej: Casio), prestigio (ej: Rolex) o moda (ej: Swatch).
  3. Por estilo de

ACCIÓ: Agencia para la Competitividad de la Empresa Catalana

ACCIÓ es una agencia promotora de la innovación y la internacionalización empresarial, perteneciente al Departamento de Empresa y Conocimiento de la Generalitat de Cataluña.

Objetivos de ACCIÓ

• Incrementar la productividad de la empresa catalana y la eficiencia de la innovación.
• Potenciar la tecnología y el talento.
• Mejorar el posicionamiento de los productos y servicios de Cataluña en los mercados internacionales.
• Aumentar el número de empresas y de productos catalanes con carácter internacional.

Acciones que realiza ACCIÓ

• Misiones empresariales.
• Conocimiento de los mercados.
• Recomendación de oportunidades.
• Asesoramiento sobre contratación pública internacional.
• Entrevista con