Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Secundaria

Ventaja Competitiva y Rentabilidad de la Industria

Ventaja competitiva: Consiste en crear valor para el cliente a partir de nuevos productos, experiencias o modos de entrega de productos, buscando siempre la maximización del valor para el accionista.

Rentabilidad de las Industrias

Es fundamental entender que una industria puede generar buenos márgenes, pero exigir mucho capital para operar. El ROE (Return on Equity) se define mediante la fórmula: ROE = Utilidad Neta / Patrimonio.

El ROE puede ser bajo en los siguientes escenarios:

• Se necesita un patrimonio muy grande para producir.
• La empresa utiliza poco endeudamiento.
• Existen costos elevados o una gestión ineficiente.

Evaluación y Definición del Negocio Central (Core Business)

Antes de cualquier...

Producto

Producto: conjunto de operaciones planificadas que producen transformaciones de objetos, materiales o sistemas. Involucran operaciones de diseño, producción y distribución realizadas por unidades interconectadas, usando recursos físicos (materiales), energéticos, tecnológicos, económicos y humanos, denominados factores de producción. Abarcan desde la extracción y el proceso de manufactura de la materia prima hasta el consumo final.

Organizaciones industriales

El producto se realiza en las organizaciones industriales. Estas, en la actualidad, tienden a:

• Creciente automatización de la producción: emplean computadoras para diseñar productos, controlar maquinarias, manejar materiales y controlar procesos de producción.
• Organización

Formas de Cooperación Empresarial

Las alianzas y asociaciones entre organizaciones son fundamentales para afrontar los retos del mercado actual. A continuación, se detallan las principales modalidades:

• Consorcio: Alianza entre varias empresas mediante un contrato en el que se formaliza una relación al/p. Se crea una organización mutua o conjunto integrada por las empresas participantes. Su fin es que las empresas puedan acometer proyectos de inversión que no podrían individualmente.
• Contratos sobre actividades concretas: Consiste en la firma de un contrato de larga duración entre dos o más empresas para el desarrollo de actividades específicas. Incluyen contratos celebrados entre dos o más empresas para la compra de mmpp o la venta de

Estrategias de Expansión

La expansión empresarial comprende diversas vías de crecimiento fundamentadas en el desarrollo de mercados y productos:

• 1) Penetración de mercados: Acciones comerciales orientadas a industrias crecientes o maduras con demanda insatisfecha, complacencia o declive por abandono. Es muy dependiente de las condiciones del entorno y carece de sinergias significativas.
• 2) Desarrollo de productos: Innovación tecnológica en productos tradicionales o ampliación de la gama del producto básico. Se aplica en industrias muy dinámicas e hipercompetitivas, con ciclos de vida cortos y alta necesidad de renovación.
• 3) Desarrollo de mercados: Enfoque en nuevos segmentos, aplicaciones o áreas geográficas. Implica nuevos canales

El Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad

El punto muerto permite conocer el volumen de ventas que es necesario para que la empresa o departamento cubra la totalidad de sus costes. Se le llama así porque en él la empresa no obtiene ni pérdidas ni beneficios. Es el umbral de rentabilidad porque, a partir de ese punto, la empresa empieza a obtener beneficios.

El Albarán o Nota de Libramiento

El albarán o nota de libramiento sirve como justificante de la recepción de la mercadería. Es un documento expedido por la persona que efectúa una entrega (el vendedor) para enviarlo con las mercaderías al comprador, para que este lo devuelva firmado una vez haya recibido el envío. Por norma general, un albarán equivale a una factura; siempre hay un...

Ubicación Comercial

Área comercial: Espacio geográfico formado por el conjunto de municipios cuya población se siente atraída comercialmente por el municipio de mayor equipamiento comercial de la zona, que constituye su núcleo central o cabecera. El área comercial toma el nombre de su municipio cabecera.

Estudio de la ubicación: Ley de gravitación comercial. Fórmula que permite calcular el “punto de ruptura” entre 2 núcleos de población (punto intermedio respecto del cual se sienten igualmente atraídas comercialmente las poblaciones de ambas).

Fuentes de Financiación

• Financiación: Obtención del dinero o de los recursos financieros necesarios para realizar sus proyectos de inversión y llevar a cabo su actividad.
• Fuentes de financiación:

Agentes Económicos y sus Funciones

Economías Domésticas (Familias)

Su función principal es satisfacer sus necesidades mediante el consumo de bienes y servicios (B&S).

• Oferta: Las economías domésticas ofrecen su trabajo para obtener a cambio ingresos con los que cubrir sus necesidades.
• Decisión: Las familias deben decidir cómo contribuir a esos ingresos por parte de las empresas. Para satisfacer todas sus necesidades, deben elegir de manera racional qué bienes pueden adquirir y cuáles no.

Racionalidad económica: Utilizar recursos escasos con el fin de maximizar su utilidad o sus beneficios. Ejemplo: Presupuesto de 800 € ordenado para maximizar su utilidad o beneficio.

Empresas

Su función principal es producir bienes y servicios que...

Enfoques y Estrategias Competitivas Básicas

ENFOQUES: Producción, producto, ventas, marketing, social.

Estrategias Competitivas Básicas: De líder, retador, seguidor, especialista.

Estrategias Genéricas: Costos, diferenciación, enfoque en segmento.

Herramientas de Planificación Estratégica

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

PRM (Participación Relativa de Mercado): Mis ventas / Ventas principal competidor (horizontal, decimal con 0 a la derecha).

CM (Crecimiento de Mercado): (Ventas actuales - Ventas anteriores) / Ventas anteriores x 100 (Vertical).

PM (Participación de Mercado): Mis ventas / Ventas total categoría.

Matriz de Ansoff

• Penetración en el Mercado: +Ventas sin modificar productos ni mercados.
• Desarrollo del Mercado: Nuevos mercados

Fases del estudio de mercado

Consiste en la recopilación, elaboración y análisis de información sobre el entorno general, la competencia y los consumidores.

Definición de objetivos

Es necesario definir los objetivos de la investigación: saber qué se pretende averiguar y hasta dónde se quiere llegar.

Diseño del modelo de investigación

Consiste en determinar cómo se llevará a cabo la investigación.

Fuentes de información

• Información interna de la empresa.
• Datos publicados.
• Investigación realizada por entidades externas a la empresa.

Recogida de datos

La recogida de información es un proceso difícil y costoso.

• Datos primarios: información no estructurada, recogida específicamente para el estudio.
• Datos secundarios: información estructurada

Contabilidad de Derivados y Operaciones Financieras

300/390-merc. 310/391-mp 330/393-pc 340/394-ps 350/396-pt

Opciones de Compra (CALL)

CALL DIF - SI

pm > pdif/pagodif./dev.
gan.adi/cob.dif

CALL ENT - SI

Vm > paccion + opcion + gtos. comp.
acc/perd.adi/entr.acc/dev. entr.acc/gan.adi/venta

CALL IND - SIEMPRE

rdo.adi/liq./dev.
rdo.adi/liq.

Opciones de Venta (PUT)

PUT DIF - SI

pej > pm + prima
act.opc./dif./dev.
act.opc./dif.

PUT ENT - SI

pej > pm + prima
Act.opc./entr./dev.

PUT IND - SIEMPRE

No afecta / venta

Seguro de Cambio

cambio al cierre - Vc
TC contrata - cambio al cierre
TC vencimiento - cambio al cierre
TC contrata - TC vencimiento
Resultado TC contrata - TC vencimiento

Maíz

pre.comp. - pre.31
pre.comp. - pre.cob
imp.venta - imp.compra
imp.compra - pre....