Fundamentos Esenciales de la Negociación: Conceptos Clave y Estrategias
Clasificado en Formación y Orientación Laboral
Escrito el en
español con un tamaño de 3,17 KB
Negociación
Concepto de Negociación
Aunque a menudo se percibe como un proceso reservado para diplomáticos, vendedores o defensores de causas, la negociación es algo que todos hacemos a diario.
Razones Fundamentales para Negociar
- Para acordar la división de un recurso limitado (ejemplo: tiempo).
- Para crear algo que las partes, de forma individual, no podrían crear (ejemplo: formalizar un contrato).
- Para resolver un problema o disputa (ya sea por principios o por motivos prácticos).
Condiciones Esenciales para que Exista una Negociación
Una negociación se establece cuando se cumplen las siguientes condiciones:
- Hay dos o más partes.
- Existe un conflicto de necesidades o deseos.
- Se participa por decisión propia; nadie nos obliga.
- Hay una creencia