Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Formación Profesional

Tipos de Operaciones desde la Perspectiva del Control de Cambios

Las operaciones financieras se pueden clasificar según el nivel de control administrativo que requieren. A continuación, se detallan las principales categorías:

Operaciones Liberalizadas

Son aquellas que pueden efectuarse sin necesidad de autorización previa de la Administración, lo que no implica la inexistencia de controles. Existen dos situaciones principales:

• Verificación previa por la Administración: En este caso, el control lo efectúa directamente la propia Administración antes de que la operación se complete.
• Operaciones delegadas: La Administración delega en las entidades bancarias la facultad de verificar ciertas operaciones. Esto aplica a todas las transacciones

Estrategias de Comercialización en el Mercado Industrial

La venta de productos industriales va dirigida a un público en el que, a la hora de comprar, prevalecen criterios técnicos en los productos o servicios.

Diferencias entre el mercado industrial y de consumo

Existen marcadas diferencias entre el mercado industrial y el de consumo, destacando los siguientes puntos clave:

• 1. Cartera de clientes: Volumen y tipo de compradores.
• 2. Relación entre clientes y vendedor: Suele ser más estrecha y duradera.
• 3. Proceso de compra: Más complejo y racional.
• 4. Negociación: Implica términos técnicos y financieros específicos.
• 5. Comunicación: Enfocada en la eficiencia y el rendimiento.
• 6. Asistencia técnica: Fundamental para el mantenimiento y operatividad.

Fundamentos de la Ciencia Económica

La economía es la ciencia que estudia la forma en la que la sociedad utiliza los recursos escasos para producir y distribuir de manera eficiente los bienes y servicios (b/s).

Características Fundamentales de la Economía

• Es la ciencia de la escasez: se enfrenta a necesidades ilimitadas con recursos limitados.
• Es una ciencia social: resuelve problemas económicos de la sociedad.
• Es la ciencia de la elección: debido a los recursos escasos y las necesidades ilimitadas.
• Su finalidad es resolver las necesidades humanas.
• Se relaciona con la economía productiva.

Clasificación de la Teoría Económica

Economía Positiva vs. Normativa

• Economía Positiva: Describe cómo es la economía.
• Economía Normativa: Describe cómo

1. Áreas funcionales

1.- Área comercial, se encarga tanto del estudio de las necesidades del mercado como de introducir y vender el producto o servicio.

- Área personal, se encarga de todos los aspectos relacionados con los recursos humanos disponibles, favoreciendo la motivación y evitando los conflictos laborales.

1.2. Organización y departamentalización

Tipos de departamentalización:

Funcional: según las funciones que vayan a realizar.

Territorial: según las áreas geográficas en las que actúa la empresa.

Por productos o servicios: según los productos o servicios que ofrece la empresa.

Por procesos de producción: según los distintos procesos de producción de la empresa.

La estructura funcional es el criterio más utilizado en las empresas....

Conceptos Fundamentales del Mercado

El Mercado

El mercado es el conjunto de todas las personas que intervienen en el proceso de compraventa de bienes y servicios.

Existen dos tipos principales de mercados:

• Mercado Laboral: Aquel en el que se demanda y se ofrece trabajo.
• Mercado Financiero: Donde el objeto de intercambio es el dinero.

Monopolio

El monopolio es una situación de mercado en la que la oferta se concentra en un solo oferente, mientras que la demanda proviene de una multitud de demandantes.

Gestión de Proveedores y Aprovisionamiento

El Proveedor

El proveedor es el suministrador de mercancías y demás materiales objeto de la actividad de la empresa.

Condiciones Establecidas en el Acuerdo de Suministro

Las condiciones clave que se establecen...

La Iniciativa del Exportador en las Remesas Internacionales

¿Qué trascendencia puede tener el hecho de que en las remesas simple y documentaria sea el exportador quien tome la iniciativa en el proceso de pago? Al reflexionar cuidadosamente sobre este aspecto, se observa que el hecho de que el exportador tome la iniciativa en el proceso de pago indica que es él quien controla cuándo y cómo se realiza el cobro. Esto le permite asegurar el cumplimiento del pago y reducir significativamente el riesgo de impago.

Esta proactividad demuestra una actitud profesional y preventiva; sin embargo, también puede interpretarse como una cierta falta de confianza hacia el importador. En conclusión, esta iniciativa posee una gran importancia comercial,...

Factores de Selección de Proveedores

Los criterios fundamentales para la selección son: económico, calidad y servicio.

Selección de proveedores

Es el proceso de evaluación y comparación de ofertas que indica qué proveedor o proveedores se ajustan mejor a nuestras condiciones.

El fichero de proveedores

Todas las empresas deben disponer de un fichero con los proveedores con los que trabajan de forma habitual.

Ficha de producto

Es el registro de los datos y conclusiones obtenidos tras un proceso de selección de ofertas.

Negociación en las Compras

La negociación es una práctica muy habitual en las operaciones de compraventa entre empresas.

Tipos de Descuentos

• Descuentos comerciales: Porcentaje que se aplica sobre la lista de precios del proveedor.

Factores del Entorno Macro (PESTEL)

Político

• Reformas tributarias y regulatorias: Impacto directo en la rentabilidad empresarial.
• Estabilidad institucional: Relevancia del contexto post-proceso constitucional.
• Relación gobierno–empresa: Clima de colaboración y diálogo.
• Políticas públicas: Enfoque en sostenibilidad y transición energética.

Económico

• Inflación y tasas de interés: Determinantes del costo de capital.
• Crecimiento del PIB: Proyecciones de crecimiento moderado.
• Tipo de cambio: Factor crítico para operaciones de importación y exportación.
• Acceso a financiamiento: Condiciones de mercado más restrictivas.
• Poder adquisitivo: Capacidad de consumo de las personas.

Social

• Consumidor exigente: Equilibrio crítico entre precio y calidad.

Sistema económico

Sistema económico: Conjunto de instrucciones, mecanismos y procedimientos por medio de los cuales una sociedad da respuesta a las cuestiones económicas con las que se enfrenta.

Demanda

Características de la demanda:

• Pendiente negativa: la curva de demanda suele tener pendiente negativa.
• Menos pendiente si hay sustitutos: la demanda es más elástica (menos pendiente) cuando existen bienes sustitutos.
• Más pendiente si hay complementarios: la demanda es más inelástica (más pendiente) cuando predominan bienes complementarios.

Oferta

Características de la oferta:

• Pendiente positiva: la curva de oferta suele tener pendiente positiva.
• Menos pendiente con recursos fácilmente sustituibles: la oferta es más elástica cuando existen

¿Quién realiza la evaluación del desempeño?

• El superior inmediato: Nadie mejor que ellos realiza un seguimiento tan minucioso y conoce mejor el rendimiento de las personas que tiene a su cargo.
• La autoevaluación contrastada: Consiste en una autoevaluación por parte del trabajador, contrastada posteriormente en una entrevista con su superior inmediato.
• La evaluación 360º: Se trata de que el trabajador sea evaluado por sus superiores, subordinados y compañeros.

¿Qué herramientas se utilizan para su evaluación?

Las herramientas que con mayor frecuencia se utilizan para la evaluación son las siguientes:

• El cuestionario: En todo caso, deben recoger al menos los datos del evaluado, el periodo a evaluar, la evaluación final, etc. Tanto la