Como romper los puntos muertos en una negociación
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blando es extrovertido aparenta falta de seguridad se muestra muy comprensivo con su oponente
duro es débil utiliza técnicas dilatorias para alargar reuniones
posturas firmes y inamovobles
líder dirige la negociación organizando todo , tiene la ultima palabra sobre la toma de decisiones
cooperador aparece cuando parece cerrado el acuerdo ,utiliza técnicas cooperadoras, reconduce las posibles desviaciones
conflicto aparece si se detectan estrategias y tácticas coercitivas utiliza técnicas coercitivas rechaza con manifiesto desprecio firmeza cualquier oferta que le parecc insufici
como romper los puntos muertos en una negociación
*mantener el dialogo
*buscar nuevas perspectivas
*amenazar con la retirada de las ofertas
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