Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Psicología y Sociología de Secundaria

Técnicas de negociación y estrategias clave

El farol: consiste en engañar a la otra parte simulando tener una posición de poder, datos o alternativas que en realidad no existen. El negociador finge que está dispuesto a romper el acuerdo, que tiene una oferta mejor de un competidor o que cuenta con un presupuesto límite estricto para forzar a la otra parte a ceder por miedo a perder la oportunidad.

Riesgo: si la otra parte descubre el engaño, la credibilidad se destruye por completo.

El anclaje: es la estrategia de establecer la primera oferta cuantitativa o precio de la negociación para fijar un punto de referencia mental. Al poner una cifra inicial sobre la mesa, toda la discusión posterior girará en torno a ese "ancla", condicionando...

Psicología general como parte básica

Estudia los procesos mentales y la conducta del individuo normal.

Racionalismo (mentalismo)

• Descartes: res extensa y res cogitans; el conocimiento se alcanza por la razón.
• Mecanicismo: la conducta refleja.
• Leibniz: mónadas, acciones individuales y armonía preestablecida. Propone el concepto de conciencia: percepción consciente e inconsciente.

Empirismo (conductismo)

• Los sentidos son la fuente del conocimiento; no existen ideas innatas.
• Asociacionismo: influyó en Wundt y sostiene el mecanicismo materialista.
• Hobbes: representante del mecanicismo materialista.
• Locke: la sustancia es inferida, pero no conocida.
• Hume: la inducción a partir de la experiencia es la fuente del conocimiento.

Kant (constructivismo)

Planteamiento...

Clasificación de las drogas

Depresoras: alcohol, hipnóticos, opiáceos (heroína, morfina, metadona), tranquilizantes e inhalantes.

Estimulantes: anfetaminas, nicotina, cocaína y xantinas.

Psicodélicas: alucinógenos (LSD, mescalina).

Derivados del cannabis: hachís y marihuana.

Derivados de síntesis: éxtasis y ketamina.

Efectos de las drogas

Cannabis

Psicológicos: relajación, alteración del paso del tiempo, alteraciones sensoriales, incapacidad para expresarse, desinhibición, somnolencia, falta de ejercicio y falta de concentración.

Fisiológicos: hambre, enrojecimiento de ojos, sudoración, descoordinación, sequedad de boca, taquicardia y somnolencia.

Consecuencias:

• Respiratorias: tos, bronquitis y, con dosis altas, daños pulmonares.
• Cardiovasculares.

Procedimientos para reducir o eliminar conductas

Extinción: ignorar la conducta que no es la adecuada.

Reforzamiento de conductas incompatibles: refuerzo de la conducta contraria a la que no nos interesa; tomamos como referencia la conducta que queremos cambiar.

Tiempo fuera: separar al niño de un entorno bueno y agradable para él, para que así se dé cuenta de que eso es bueno.

Control de estímulos: modificar aquellos estímulos del entorno que desencadenan conductas que no nos interesan (no es la adecuada).

Castigo negativo: quitar algo que le gusta.

Práctica positiva: que la persona practique, durante periodos de tiempo determinados.

Saciedad o inundación: algo que le gusta y es inadecuado se repite hasta que se canse.

Castigo: proporcional...

Imaginación Sociológica

Imaginación sociológica: la imaginación sociológica describe una estructura mental que, al hacer uso de la sociología, es capaz de conectar experiencias individuales y relaciones sociales. Los tres componentes que la forman son:

• Historia: cómo la sociedad se construye y cómo cambia. Cómo se hace la historia en ella.
• Biografía: la naturaleza de la naturaleza humana en la sociedad; qué tipo de personas habitan en una sociedad particular.
• Estructura social: cómo los variados órdenes institucionales operan en la sociedad, cuáles son los dominantes, cómo se integran y cómo podrían estar cambiando.

La imaginación sociológica otorga a quien la posea la capacidad de mirar a través de su entorno y personalidad...

Situaciones que determinan el desamparo del menor

d) El riesgo para la salud mental del menor, su integridad moral y el desarrollo de su personalidad, debido al maltrato psicológico continuado o a la falta de atención grave y crónica de sus necesidades afectivas o educativas por parte de progenitores, tutores o guardadores. Cuando esta falta de atención esté condicionada por un trastorno mental grave, por un consumo habitual de sustancias con potencial adictivo o por otras conductas adictivas habituales, se valorará como un indicador de desamparo la ausencia de tratamiento por parte de progenitores, tutores o guardadores, o la falta de colaboración suficiente durante el mismo.

e) El incumplimiento o el imposible o inadecuado ejercicio

Teoría socio-cognitiva: Teoría del aprendizaje social de Bandura

La influencia de factores conductuales, ambientales y personales (cognitivos) en el aprendizaje constituye el eje central de la teoría socio-cognitiva. El aprendizaje resulta laborioso si las personas se basan solo en los efectos de sus propias acciones para informarse sobre qué es acertado.

La teoría socio-cognitiva explica también el aprendizaje por modelado, que pone de relieve la capacidad de aprender observando un modelo o recibiendo instrucciones, sin experiencia directa del sujeto.

Interaccionismo recíproco determinista

La teoría se sitúa dentro del interaccionismo determinista recíproco: el ambiente, la conducta, los factores cognitivos y los factores personales...

La empatía

La empatía es la capacidad para ponerse en el lugar del otro, para entender y sentir las necesidades del otro. Empatiza con el otro quien, poniéndose en su lugar, llega a padecer lo que el otro padece. Cuando esta intercambiabilidad de papeles sociales y vitales no solo se entiende, sino que se siente, entonces se empatiza. Es una habilidad social fundamental para la convivencia.

El filósofo inglés David Hume ...

Empatía frente a egoísmo y egolatría

Alguien con inteligencia personal sabe perfectamente que las relaciones con los demás deben basarse en un sentido justo y en el principio de reciprocidad: lo que no quiero para mí, no lo quiero para los demás. La convivencia implica un equilibrio.

Kant

Recomendaba a sus alumnos,...

Factores de carga

Los factores de carga son:

• Contenido (nivel de especificidad y potencial de entrenamiento).
• Magnitud (volumen, intensidad, duración, densidad).
• Organización (distribución e interconexión).

Factores de velocidad

• Psíquicos (motivación, concentración y anticipación motriz, y experiencia).
• Neuronales (reclutamiento, sincronización y velocidad de conducción).
• Musculotendinosos (tipo de fibras, velocidad de contracción, elasticidad, temperatura y extensibilidad).
• Tácticos cognitivos (número de estímulos, decisiones...).
• Técnicos (complejidad, número de gestos técnicos y coordinación).
• Factores externos (clima, táctica, situación, juego...).

Condicionantes de la velocidad de reacción (VR)

Reacción simple

• Factores físicos:

Teorías Sistémicas y Cibernética en Psicología y Sociología

1. Teoría General de Sistemas

Ludwig Von Bertalanffy desarrolló la teoría de sistemas abiertos y cerrados, estudiando la energía y los niveles de organización de los sistemas.

2. Cibernética

Norbert Wiener estudió a los individuos como máquinas complejas y sistemas de control de información.

Heinz Von Foerster, arquitecto de la cibernética, distinguió entre máquinas triviales y no triviales, y propuso aportar soluciones a cualquier sistema.

3. Termodinámica y Totalidad

Ilya Prigogine abordó el tiempo, la materia y la totalidad, así como los mecanismos de formación de estructuras disipativas en termodinámica (el péndulo).

4. Teoría de la Comunicación

Claude Elwood Shannon...