Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Formación Profesional

Fundamentos de Ventas y Marketing

Las ventas implican detectar y satisfacer las necesidades y deseos del usuario de manera eficaz. En un mercado con exceso de oferta, los clientes son cada vez más exigentes.

De la Producción a la Orientación al Cliente

Durante el siglo XX, la fabricación en serie dio origen a una orientación hacia el producto, buscando cubrir necesidades básicas. Sin embargo, los excedentes empresariales impulsaron una orientación a la venta. La satisfacción del consumidor se volvió clave para la competitividad y la fidelización, dando origen a la orientación al mercado. El mercado se define como el conjunto de compraventas de bienes y servicios.

Las empresas modernas buscan la satisfacción plena del cliente en todas... Continuar leyendo "Estrategias de Ventas y Experiencia del Cliente: Claves para el Éxito Empresarial" »

1. Concepto de Operación Financiera y sus Características

En sentido general, se denomina operación financiera a toda acción por la que se intercambian o sustituyen unos capitales financieros por otros disponibles en tiempos distintos. En definitiva, toda operación financiera es un intercambio no simultáneo de capitales financieros.

También puede definirse como un intercambio de capitales financieros realizado de acuerdo con un criterio financiero de valoración.

Elementos Esenciales de una Operación Financiera

Para su definición y concreción, la operación financiera precisa de la existencia de los siguientes elementos:

• Los capitales financieros (cuantías y vencimientos) que han de ser entregados y recibidos por cada uno

Formas Jurídicas de la Empresa en España

Empresario Individual

Nº mínimo de personas para su constitución: 1

Responsabilidad frente a terceros: Ilimitada

Capital mínimo para su constitución: No existe

Régimen de tributación: IRPF

Órganos de gobierno: No existe

Régimen de la Seguridad Social: Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA)

Sociedad Anónima (SA)

Nº mínimo de personas para su constitución: 1 o más

Responsabilidad frente a terceros: Limitada a la aportación realizada por cada socio

Capital mínimo para su constitución: 60.000 euros. Desembolsado el 25%. El resto se desembolsará en un plazo máximo de 5 años. El capital se encuentra dividido en acciones.

Régimen de tributación: Impuesto sobre Sociedades

Órganos de

La organización del tiempo en el aula

La educadora o el educador organizará su tiempo de aula a partir de:

• El reparto a lo largo del día de las actividades de la vida cotidiana con las de juego.
• El reparto a lo largo del día de las actividades más ruidosas con las más relajadas.
• El reparto a lo largo del día de las actividades que requieren una mayor concentración con las más lúdicas.
• El reparto a lo largo del día de las actividades que permiten una mayor libertad individual con las que requieren un trabajo en grupo y son más dirigidas.
• Considerar que cada actividad requiere una puesta en marcha —que supone tiempo de preparación— y un final que implica recoger y organizar.

Horario

El horario se organiza sobre la base de las rutinas.... Continuar leyendo "Organización del tiempo en el aula: horarios, factores y gestión del material educativo" »

2.Tipos de descuento, carácterísticas.

- Descuento comercial. Tiene como objetivo estimular la Compra de ciertos productos y servicios. Consiste en una "rebaja" del Precio.

- Descuento por volumen de compras o rappel. Tiene como Objetivo estimular las compras de mayores cantidades de producto o servicio. Consiste en una disminución del precio.

                     - No acumulativo. El descuento se realiza en una misma compra cuando se alcanza Una cantidad determinada.

                     - Acumulativo. El descuento se realiza cuando el conjunto de las compras alcanza Un determinado volumen en un período determinado.

- Descuento por pronto pago. Tiene como objetivo Estimular el pago en efectivo. Consiste... Continuar leyendo "Rappel acumulativo" »

Conceptos Fundamentales de Negocios Digitales y Planificación

E-commerce (Comercio Electrónico)

El E-commerce es el comercio electrónico, la compraventa de productos o servicios a través de internet.

Ventajas del E-commerce

• Disponibilidad las 24 horas.
• Costos operativos bajos.
• Alcance global.

Desventajas del E-commerce

• Dependencia tecnológica.
• Alta competencia.
• Dificultad en la logística.

Dropshipping

El Dropshipping es un modelo de negocio donde el vendedor no almacena productos, sino que los envía directamente desde el proveedor al cliente.

Ventajas del Dropshipping

• Baja inversión inicial.
• Sin necesidad de inventario.
• Amplio catálogo de productos.

Inconvenientes del Dropshipping

• Márgenes de ganancia bajos.
• Dependencia del proveedor.
• Problemas en el

Periodo Medio de Maduración (PMM)

Es el tiempo que transcurre desde que se invierte en materias primas hasta que esta inversión se recupera cuando se cobran las ventas efectuadas. Este periodo comprende la inmovilización de recursos financieros para:

• Adquirir materias primas.
• El almacenaje de estas materias primas.
• La transformación de materias primas en productos terminados.
• El almacenaje de estos productos terminados.
• El cobro de créditos que proporcionamos a los clientes.

Beneficios de un PMM reducido:

• Mayores beneficios potenciales.
• Menor cantidad de recursos financieros inmovilizados para financiar el ciclo de explotación.

Ciclos Empresariales

Ciclo a Largo Plazo

Es el ciclo por el que pasan los elementos que forman la estructura fija de la... Continuar leyendo "Optimización del Ciclo de Explotación: Entendiendo el Periodo Medio de Maduración" »

Organismos y Acuerdos de Comercio Internacional

1. GATT, OMC y sus principios

GATT (Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio): Fue un acuerdo intergubernamental cuyo objetivo fundamental era preservar y fomentar la progresiva liberalización del comercio internacional mediante la regulación de las relaciones comerciales entre sus signatarios, denominados partes contratantes.

OMC (Organización Mundial del Comercio): Es la institución encargada de asegurar el desarrollo y la liberalización del comercio mundial, de hacer cumplir los acuerdos de la Ronda de Uruguay y de solucionar los conflictos comerciales que se puedan producir.

El principio básico de funcionamiento de la OMC se basa en la cláusula de nación más favorecida. Esto... Continuar leyendo "Organismos y Acuerdos de Comercio Internacional: GATT, OMC, UNCTAD, FMI y más" »

Euríbor

El Euríbor (acrónimo de "European Interbank Offered Rate", es decir, tipo europeo de oferta interbancaria) es el tipo de interés aplicado a las operaciones entre bancos de Europa. Esto significa que es el porcentaje que paga como tasa un banco cuando otro le presta dinero.

Este índice se calcula partiendo de los precios de oferta de los préstamos que se realizan entre sí los 64 principales bancos europeos. Por ejemplo, una tasa podría ser del 1,243%.

Tipos de Interés

Interés Simple

Se caracteriza porque los intereses que se generan en cada período de tiempo no se acumulan al capital. En consecuencia, los intereses correspondientes al período siguiente se calculan siempre sobre el capital inicial.

Interés Compuesto

Se caracteriza... Continuar leyendo "Fundamentos Financieros: Euríbor, Intereses, Descuento Bancario y Capitales" »

Mercado: Lugar donde se reúnen por un lado individuos que ofrecen su mercancía oferentes y por otro individuos que desean adquirir esas mercancías demandantes. Kotler decía que el mercado responde a cuatro preguntas básicas: que producir, como peoducir, para quien producir y cuando producir

Clases de mercado: en función de la actividad (sector primerio, secundario o terciario) en función de la demanda (industrial, comercial) y en función de los compradores (mercado real, potencial)

Tipos de mercado: Se dvide en competencia perfecta si existe tal cantidad de oferentes que su influencia en el mercado es mínima, el producto es homogéneo e igualitario, no podría darse en lso intercambios de productos. De competencia imperfecta como el... Continuar leyendo "Mercado de no consumidores relativo" »