Apuntes, resúmenes, trabajos, exámenes y ejercicios de Economía de Formación Profesional

¿En qué consiste el ICO?

El Programa ICO consiste en el otorgamiento, por parte del Instituto de Crédito Oficial (ICO), de una garantía bancaria a una empresa para que esta pueda participar en procesos de licitaciones internacionales y formalizar contratos adjudicados en el exterior en los cuales se exija la aportación de garantías.

Línea EVATIC del FIEM

Es un instrumento de apoyo oficial a la empresa española en su proceso de internacionalización a través de la financiación reembolsable de estudios de viabilidad, asistencias técnicas, de proyectos e inversiones de empresas españolas en el exterior…

COFIDES

Es una sociedad mercantil estatal cuyo objetivo es facilitar la financiación a proyectos privados y viables de inversión en...

Objetivos de una Presentación Comercial Exitosa

El objetivo último de una presentación comercial siempre es vender. Para alcanzar ese objetivo principal, debemos cumplir con metas secundarias:

• Dar a conocer la empresa.
• Dar a conocer los productos o servicios.

El acuerdo de venta, tras una presentación, podemos plasmarlo en:

• Pedido: Ideal para clientes habituales.
• Contrato de compraventa: Se recomienda utilizar un contrato en las siguientes situaciones:
  • Al cerrar un trato con un cliente desconocido y por un importe alto.
  • Cuando la entrega de la mercancía se realice en plazos de tiempo muy amplios.
  • Cuando el pago se realice a plazos.

Elementos Clave en la Presentación de un Producto

Producto

Es fundamental detallar las características físicas y comerciales:...

Organismos Públicos de Apoyo al Turismo

• IET (Instituto de Estudios Turísticos): Organismo público dependiente de Turespaña con funciones fundamentales en los factores que inciden en el turismo: la investigación, la elaboración, recopilación y valoración de estadísticas, información y datos relativos al sector.
• SEGITTUR: Tiene como objetivo apoyar la promoción turística y la comercialización de productos y servicios mediante el uso de nuevas tecnologías, haciendo especial hincapié en Internet.

Organización Territorial y Administración Local

• La Provincia: Entidad local determinada por la agrupación de municipios, con personalidad jurídica propia y plena capacidad para el cumplimiento de sus fines.
• Comarcas y Mancomunidades: La diferencia

Mercados Financieros: Sistema, Participantes y Economía

El Sistema Financiero está compuesto por los intermediarios que facilitan la oferta y la demanda de fondos, y viceversa.

Clasificación de Mercados

• Crediticio y de Valores
• Monetario y de Capitales
• Primario y Secundario

Participantes del Sistema Financiero

• Inversionistas: Quienes poseen Activos Financieros.
• Empresas
• Intermediarios Financieros
• Gobierno

Clasificación de Activos Financieros según Retribución

• Sin retribución
• Con retribución Fija: Depósito, bonos, préstamos.
• Variable: Acciones.

Características Clave de los Activos Financieros

La evaluación de un activo se basa en las siguientes propiedades:

1. Rentabilidad

Es el ingreso recibido como porcentaje (%) del precio pagado por el activo.

2.

Definición y Estructura de los Recursos Humanos (RRHH)

RRHH: Se define como el conjunto de trabajadores o empleados que conforman una empresa.

Organigrama de un Departamento de RRHH

Dentro de la Dirección General, se articulan las siguientes áreas:

• Departamento Financiero
• Departamento Comercial
• Departamento de RRHH
• Departamento Técnico
• Departamento de Administración

Funciones del nivel medio

En este nivel se gestionan la planificación, el reclutamiento, la selección, la administración de personal, la seguridad y salud laboral, la retribución, el desarrollo de RRHH y los beneficios sociales.

Principales Funciones del Departamento de RRHH

• Planificación, reclutamiento y selección.
• Relaciones laborales.
• Administración de personal.
• Seguridad y salud

1. Factores determinantes de la política de precios internacionales

Factor empresa

• Los costes: Es el factor principal. A los costes totales se le añade el margen comercial para determinar el precio final.
• Objetivos de la empresa en el extranjero: Se busca maximizar el beneficio o, en ocasiones, fijar un precio bajo para facilitar la penetración en el mercado.
• Recursos: Si se dispone de recursos suficientes, se puede establecer un precio mínimo, asumiendo los costes de producción para rentabilizar la inversión a largo plazo.
• Segmentación y posicionamiento: A mayor número de intermediarios, más se encarece el producto.

Factor producto

• Grado de diferenciación: Si el producto está diferenciado, es menos sustituible, lo que otorga mayor libertad

La forma jurídica de la empresa

La empresa puede adoptar dos tipos de forma jurídica:

• Empresa individual: Constituida por una persona física.
• Sociedad: Constituida por un grupo de personas, pudiendo adoptar tres tipos diferentes:

Sociedades mercantiles

Son asociaciones voluntarias de personas que adquieren personalidad jurídica mediante un contrato mercantil. Se pueden clasificar en:

• Sociedades capitalistas: La responsabilidad se limita a las aportaciones de los socios a la sociedad.
• Sociedades personalistas: La responsabilidad es ilimitada; los socios responden con el capital aportado o con sus patrimonios personales.

Constitución formal de la empresa

• Certificación negativa de nombre.
• Redacción de la escritura de constitución.
• Otorgamiento de

Marketing

Concepto Fundamental

El marketing es el conjunto de actuaciones dirigidas a conseguir la comercialización más ventajosa de los productos de la empresa.

Funciones Clave del Marketing

Las funciones que comprende el marketing son:

• Análisis: Estudio del mercado y del consumidor.
• Planificación: Desarrollo de estrategias y objetivos.
• Organización y Gestión: Implementación de las actividades.
• Control: Evaluación de los resultados de las actividades de la empresa relacionadas con el cliente.

Importancia del Marketing para la Empresa

El marketing está orientado al mercado o cliente. El éxito de la empresa se encuentra en el cliente, que es quien debe comprar nuestro producto.

La función de marketing debe comenzar con un estudio de mercado

Plan de marketing: Definición y propósito

El plan de marketing es una herramienta de gestión fundamental mediante la cual se determinan los pasos a seguir, las metodologías y los tiempos necesarios para alcanzar objetivos específicos. Funciona como una hoja de ruta para la acción empresarial.

Fases del plan de marketing

1. Análisis y diagnóstico de la situación

Tiene como finalidad la obtención y estudio de datos para conocer la situación actual de la empresa y facilitar la toma de decisiones. Esta etapa se divide en:

• Análisis interno y externo.
• Diagnóstico: aplicación de la matriz DAFO.

2. Segmentación y público objetivo

El estudio de los segmentos de mercado y la selección del público objetivo son el soporte del plan de marketing,...

Control Financiero del Sector Público

Control Interno

Lo ejerce la Intervención General de la Administración del Estado (IGAE) con el objetivo de controlar todos los actos de la Administración del Estado y sus organismos autónomos que den lugar al reconocimiento de los derechos y obligaciones de contenido económico.

Control Externo

Está a cargo del Tribunal de Cuentas, que fiscaliza toda la actividad económica y financiera del sector público.

Modificaciones Presupuestarias

Las modificaciones presupuestarias son ajustes necesarios para adaptar los créditos iniciales a las necesidades reales de gasto. Las principales modalidades son:

• Créditos Ampliables: Créditos asignados a determinados gastos que pueden variar según los ingresos.
• Transferencia