Estrategia de negociación el perrito
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T-6
El plan estratégico:una estrategia sta constituida x 1 conjunto d metas y objetivos/ Técnicas:hacen referencia a los medios q se utilizan para lograr dichas metas y objetivos.
Estrategias d negociación: 1.Resol.Problemas (busca una formula que permita reconciliar las aspiraciones d ls partes)crts-si hay 1 gran potencial integrativo,elevadas aspiraciones d ls oponentes,flexibilidad sobre las posiciones particulares y firme con las propias ganancias . 2.Rivalidad(intereses propios,no ajenos)crts-intento d imposición a la otra parte,reflexión sobre las posiciones,difícil acuerdo o cn poco compromiso y puede ser conveniente al comienzo.
3. Inacción:mínima activ negociadora, se puede llegar a suspender la negociación. 4.Complaciente:... Continuar leyendo "Estrategia de negociación el perrito" »